市场经理个人工作总结.doc

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市场经理个人工作总结
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善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 质 物 步 进 的 代 时 着 随 ， 前 当 市场经理年终工作总结 市场经理年终工作总结(一) 20XX 年即将过去， 在这段时 间中通过一年的工作， 发现有很多不足， 也有了一点点收获， 临近， 有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训， 提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也 有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简 要的总结。
从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标， 上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有 的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部 掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块， 凭借着自己以前对 B2B 及 B2C 的摸索，效果不理想!很多信 息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排 名，这是没有客源是最主要的原因。10 月份通过 B2B 的总结 及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上 升，以保证寻盘! 在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和 坚持，缺乏行业销售经验和行业知识。还没有完全融入到这 个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还 是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市 场经验的积累没有一个大概的认识和了解。要达到可以清晰、 流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要， 众 服 足 立 难 很 就 去 不 上 重 权 、 高 多 有 你 论 无 以 所 久 永 则 当 而
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善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 质 物 步 进 的 代 时 着 随 ， 前 当 良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到 销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位 领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一 些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些优质客户逐渐积 累，掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得进步。在不 断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务 水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出 一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以 全程的操作下来。
从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是 销售做的十分的失败。20XX 年只完成了
市场经营管理部个人工作总结市场经营管理部个人工作总结 2018 年 7 月我从 XXXX 调到市场经营管理七部至今已有 三个多月了，在这几个月的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉 人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己 能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起 自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己这几 个月的工作做一小结： 一、 经营工作方面： X