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富力城——“折扣倒打”策略
4 月，富力城推出的“折扣倒打”新策略，一改往日作风，精选了 60 套单元进行为期 5 天的打折让 利， 4 月 7 日— 11 日折扣从 99 折递减到 95 折，每天减一折，同时还将推出另一种形式的打折， 4 月 9 日—11 日认购 B9 楼享受 97 折上 99 折；4 月 5 日—11 日认购 B7 楼享受 98 折上 99 折； 4月 5 日—11 日认购 C12 楼享受 99 折上 99 折； 4 月 5 日— 11 日认购 B6 楼享受 99 折。
楼市“打折”的风气，最早是从南方传到北京的，但是“打折”进入北京市场后，明显“变味”， 或者夸张到不合理的程度。
富力城推崇一种全新的打折方式“倒打折扣”，所谓“倒打折扣”，具体方式是选出几十套房，在
5 天内进行打折促销，头一天是 99 折，第二天 98 折，第三天 97 折，第四天 96 折，第五天 95 折，越到
后面折扣越低，与其它项目的做法正好相反。
策略分析
平常打折一般都是“早起的鸟儿有虫吃”，越往后折扣越高，不给购房者留“喘息之机”，刺激他 们从速购买，造成“哄抢”局面，达到热销的目的。富力城反其道而行之，看上去没道理。但这样做最 重要的原则就是“好房子好价钱”，先来的购房者虽然享受不到更低的折扣，但可以有更充分的挑选余 地，在户型、朝向、楼层等对购房者来说，与价格同样重要的因素上，有更多的选择；而后来的购房者 虽然选择范围小，但是可以享有更低的折扣。这样一来，购房者的利益获得了平衡，都能够得到公正的 对待。
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