市场细分目标市场市场定位市场细分按某些标准将消.ppt

市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体.目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体.市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合
细分市场
选择目标市场
产品定位
1
市场细分
. 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者
对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。
整体市场
“细分市场 1” “细分市场 2”
2
市场细分
所有的养狗户
将狗视为仆人 将狗视为家人
的养狗户 的养狗户
3
可能的细分变量：
性别
年龄
种族
收入
受教育程度
婚姻状况
子女人数
性格内内／外向
邮政编码
产品使用经历
是否猫王的崇拜者?
4
。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____
5
。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？
_____
“5 美分” “10 美分”
114 人 75 人
6
下面的市场可按哪些维度来进行细分？
软饮料：
移动电话：
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市场细分、目标市场、市场定位
细分市场
选定目标市场
8
我要选择哪个（些）细分市场？
大众化营销

差异化营销

小生境营销
9
选定哪些细分市场
• 嘎吱船长牌麦片
• 水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料
• 美体小铺（英国著名的健康美容连锁机构）
• 一圆商店
• ：摩托车品牌
• 诺基亚移动电话
• 激浪（百事可乐公司的饮料品牌）
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