房地产拓客方案.doc

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房地产拓客方案
第一部分：拓客目的
一、拓客目的
，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户；
、来访客户量，从而促进客户认筹；
，筛选意向客户，促进产品去化；
第二部分：拓客策略要点及渠道
一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；
精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；
广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域；
勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；
重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；
二、拓客渠道
渠道一：销使拓客
竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户
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派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30
人员安排：每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：，派发项目资料，简单介绍项目、留有效、带访；
，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；
渠道二：商超拓客
派单时间：周五及周末全天（9：00-18: 00）
人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：，派发项目海报，留有效、带访意向客户至项目售楼部；
，通过机动车牌查到车主资料，进行call客；
，为售楼提高来电量；
渠道三：地铁枢纽拓客；
派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）
人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；
拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；
渠道四：扫楼及社区巡展；
派单时间：周五至周日；
人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；
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