【计划总结3篇】小学教研计划.docx

【计划总结3篇】小学教研计划.docx下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地 方可留言以便进行改进。
关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替 换图片。
小学教研计划
业务员新年工作计划范文
服务员工作计划模板20xx年
小学教研计划
（—年秋）
附各月份工作安排：
月份
工作安排
九
月
份
i＞制定教研工作计划，召开教师会议
2、 年度论文、总结材料上送
3、 常规检查、随堂听课。十
月
份
1＞组织听县教育局"送课下乡"课例
2、 常规检查、随堂听课
3、 全镇公开课。H^一-
月
份
1＞期中检测及成绩分析
£炭芝蒋」
2、常规检查、随堂听课。十二
月
份
i＞常规检查、随堂听课
2、期末复习一
月
份
1＞期末教学常规检查
2、 学期复习考试（含质量抽检）
3、 学期总结、论文、期末质量分析、成绩汇总上送。以上安排会根据各时 期工作实际情况作适当调整。XX镇中心小学
为使本部门20XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部 门管理工作，根据公司指示特制定20XX年部门工作计划。
一、产品状况
市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包 装。
二、 竞争状况
针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户 是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。
三、 分销状况
就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的 发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场：
（一） 探测市场
针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性 的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。
（二） 销售渠道
国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还络和展会这两种方式。
1网络
络一边找客户，一边发帖子。主要到一些台，寻 求供求信息。
尸4
在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件 能够吸引住客户，所以对于心。这样会给"客户〃 留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始••••••
另外，上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客 户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户， 同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个 值得信任的合作伙伴。
2展会
通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费 高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国 内外比较知名的相关展会。
注意：
注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你 得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。
展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务 精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个 机会。
面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀 的业务员来说是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步， 让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。
国内市场:
可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场
专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油 及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。
三)谈判
找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户 不同的要求，随机应变即可。
植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很 难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市 场。
四、 宏观环境状况
针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便 满足不同的客户需求。
五、 目标计划
针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。
六、 销售注意事项
SWOT 问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
一)优势与劣势分析(SW)
两个企业处于同一市场， 、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素， 进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。
二)机会与威胁分析(0T)
济、法律、