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卫浴销售总结
卫浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空 间及用品。有关卫浴销售总结，欢迎大家一起来借鉴一下！
卫浴销售总结 1 近一个时期以来，营销中心在公司 的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建 设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。 现将 *个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问 题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几 点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的， 总体上营销中心是在向前稳定发展的。
华中区域市场现有医药流通参与商 （ 商业公司或个体经
营者 ） 超过 ** 家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这 些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向， 将这些商业渠道进行了 A B、C分类管理，其中 A类主要侧 重于大流通批发 ;B 类为二批和临床纯销户 ;C 类为终端开发 者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务 关系的近 ** 家; 渠道客户掌控力为 80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、 占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营 销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人 员 @人，管理人员 @人，后勤人员 @人。各人员述职时间、行
销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历 练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作 的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层 级划分， 共分为终端业务员、 区域主管和片区经理三个层级， 各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了 市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是 华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场 并进行深度分销的人力资源保证。销售经理述职报告范文 我们起步虽晚，但我们要跑在前面 !
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索， 我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的 管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心 业务人员考核办法》 ，对不同级别的业务人员的工作重点和 对象作出明确的规范 ; 对每一项具体的工作内容也作出具体 的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心 业务管理办法》 ，该办法在对营销中心进行定位的基础上，
进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展
的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有 保障。”
调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客 户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而 不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性 强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售 会更有积极性，客情关系会更加紧密。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为 导向，按需供货。货由专人 （专车）发送 ;款由对应业务人员 收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的 现状，提高工作效率 ; 二来可以降低货款风险 ; 三来可以促使 出货渠道流畅。
工资：在完成基数任务的前提下， 实行“隐性保密工资” 下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工 作状况进行“模糊分配” 。
奖励（提成） ：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制 造“贫富悬殊” ，真正做到能者多劳，劳者多得。
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞 赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观
能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技 能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品 格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同 的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行 销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中 心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份 量的谈判筹码 ! 我们一定能在疲软的经济里建功立业 !
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以 预见的未来 !
卫浴销售总结 2 在 xx 县局（营销部 ）x 局长的帮助和
培养下，以及广大干部职工的关心和支持下，担任副经理三 年有余， 我的感觉是 20** 年是很不平凡的一年， 以 x