市场营销刘春雄市场营销组合 4P ?产品( Product ):产品线、品质、品牌、包装?价格( Price ):基价、折扣、付款条件、信贷?通路( Place ):长度、宽度、分销、储运?促销( Promtion ):广告、公关、营业推广、人员推销价格?马克思政治经济学:价格是价值的货币表现形式。?西方经济学——价格由供求关系决定。?营销学:价格是一种权利——定价权——获得了定价的自由度。?心理学:消费者购买的不是“便宜货”,而是“占便宜”的产品。推销与营销?推销是通过价格把产品卖出去。?营销是通过产品把价格卖出去。推销?问题:产品卖不动了怎么办? ?回答:降价、促销、打广告。
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