个人销售计划怎么写.doc

个人销售计划怎么写.doc个人销色计划怎么写
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《个人销售计划怎么写》的内容, 具体内容：计划对于人生来说相当重要，如果你在计划上失败了，那你注 定会在执行上失败，销售人员如何制定个人销售计划？下面是我收集整理 关于个人销售计划的资料，希望大家喜欢。个人销售计划篇一•••
计划对于人生来说相当重要，如果你在计划上失败了，那你注定会在执 行上失败，销售人员如何制定个人销售计划？下面是我收集整理关于个人 销售计划的资料，希望大家喜欢。
个人销售计划篇一
1、 努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的 知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一 定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行 业营销人员请教、交流和学、市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、 进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售 的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、 酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数
和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他 企事业单位渗透。
3、 做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据, 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验 和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况 以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、 与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和 挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱 怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委 屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火 不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真 的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
个人销售计划篇二
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的 方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力 的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒 连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须 在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开
拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带 面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要 素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、 产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的 具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售 完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及 时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各 种促销活动，制定合理有效的奖罚制