销售活动的 策划与组织
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课程大纲
销售活动的类型
销售活动的策划
销售活动的组织
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一、销售活动的类型
按时间分：旬、月、季和年度
按节日分：母亲节、国庆节、中秋节等
按经营目标分：组织和业绩
按制度与非制度分：
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按制度和非制度分：
制度：
基本法
年度目标计划
非制度：
各季度推动奖励
旅游奖励（国内外）
年度精英表彰活动
MDRT入选奖励办法
创新记录奖励
区域联盟赛
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二、有效销售活动的功能
可以节约成本
提高效率
保持业务持续发展
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二、销售活动的策划
6
我们的现状……
分配任务时
阶段结束时
业绩不理想时
分配任务时
阶段结束时
业绩不理想时
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1、有效策划的方法与原则
思维的聚合过程
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1、有效策划的方法与原则
有效策划的方法：
诊断 ——现时情况如何？
目标 ——您要达成什么目标？
方法 ——您要怎样达成目标？
评估 ——达成与否和所得经验教训
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目标
评估
方法
诊断
1
2
3
4
常规活动
诊断：缺乏
目标：单一执行
方法：缺乏针对性
评估：缺乏时效性
诊断
目标
评估
方法
1
2
3
4
管理系统
计划：直观、明晰
执行：可控、有效
方法：系统、针对性
评估：结合团队运作开展、科学有效
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