京东天猫运营计划方案.doc

京东天猫运营计划方案.doc京东、淘宝商城运营计划
第一阶段:建设期
团队建设，人员配置
规章制度制订
工作职责及流程
第二阶段:成长期
第三阶段:发展期
（京东、淘宝入驻）
—、说明
方案以小家电行业年度销售计划为例，通过商城的自身建设发展，清晰的传递给消费者 一个鲜明的品牌理念。扩大自身品牌在淘宝及京东市场的影响力，提升品牌产品在淘宝及京 东市场占有率。
二、 人员配置（详细职责见电商职责制度）
店长:负责店铺运营计划安排,活动方案策划，人员配置及管理,店铺日常数据分析.
店长助理:产品维护，产品数据更新，每日数据总结.
推广店铺流量引进,协助设计优化店铺转化率，
设计:店铺风格创意，主页、详情页描述、活动主题的设计,推广图创意，
售前客服:，
售后客服:、
推广助理涮单员）涮单.
（第一阶段工作由运营，设计，客服（店助）三人即可完成）
三、 店铺目标成交额
2014年4月一2014年12月，预计营销推广费用为15万，第一年销售额为150万，
对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开 始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。该方案是以第一年新入驻商
城为例：：
月份
目标成交额（元）
营销推广预算（元）




1万


3万


5万
1万

10万
2万

15万
3万

20万
3万

50万
3万

40万
3万
四、店铺建设实施计划
服务实施步骤
2014年4月—2014年12月店铺总目标成交额为150万元广告费用预算为15万元。
新入驻商城发展周期可以划分为三个阶段，分别建设期、成长巩固期、提升成熟期，不同阶 段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
第一阶段
（第4-6月）
建设期
店面定位
产品规划
普及商品知识
根据厂家产品特 点，以专业角度提出 店铺风格方案；
与厂家沟通规划 商品定位，并获得商
沟通并确认店面的风格 及装修;
配合店铺经营计划， 10-30件主打商品上架；
根据运营人员的建议，
店面装修完成；
店面产品上架完成；
开展初期推广，培养新 客户黏度,忠诚度
家的确认；
进行产品产品上 架,优化；
进入店铺初期运 作；
选择最少10款产品做不 同时段促销活动，以达到 吸引客户之日的；
根据运营人员的经营计 划做好货物的库存准备及 发货响应；
做好售后服务工作；
第二阶段
（第 7-12 月）
成长期
产品风格的确定
店铺的流量引进 店铺描述优化 店铺转化率优化
的反馈情况，且对产 品作相应优化、调 整；
进行店铺活动的 策划；
4、 设定特惠套餐及 促销产品，进一步吸 引流量，引起客户的 关注，提升销量；
配合运营人员的经营计 划，准备及更新各产品线 主打产品；
根据运营人员的建议， 选择最少10款产品做不 同时段促销活动，以达到 吸引客户之日的；
根据运营人员经营计划 做好货物的库存准备及发 货响应；
做好售后服务工作；
配合运营人员争取各项 资源,促使店铺成长
加强店铺的优化方案
刺激客户的再次访问
通过各种方式提高商品 爆光率，促进成交
第三阶段 （2015 年 1-3 月）
成熟期
店铺使命的挖掘
店面的传播
转化率的提升
总结第二阶段经 营的经验，进一步提 升商品影响力及店 铺的知名度；
提升店面的销售 业绩；
增配客服人员，强 化团队战斗力
根据运营人员的建议，整 合企业资源力，投入市场 推广经费，进行市场推广；
借助消费者之间的对 抗，对店铺成长进一步 完善
流量提升，转化率促进， 争取利润最大化
1、店铺基础建设工作
店铺基础工作建设（人员招聘及培训，店铺日常工作安排，店铺优化，数据总结、分析及活 动策划...）贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。
（1）产品的搜索SEO优化工作
新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产 品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些 产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列,从而带动店铺流量提升以及产品销售。
(2)产品详情页精品描述
对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购