服装特卖活动方案.doc

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服装特卖活动方案
服装特卖活动方案
【篇一：服装促销方案与服装促销活动安排】
服装促销方案与服装促销活动安排
2010-04-27 1618 一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划 有下列不同的种类 一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动 感应以年度为计划基准规划年度促销计划时程并且以下列为主要重 点1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与 消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策 略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度促销计划结 合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加 同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某 休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动 以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此 举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对 本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业 绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然促 销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓 业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺
季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标 3、节令特
性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等
非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗
的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以 走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。 3、社会特定事件专卖店除了
销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社 会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话 题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一
则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动零售店的
经营具有区域性商圈
顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍 不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专 卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的 态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周 为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活 动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销 题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及 专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当 日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60。诸如此类以专卖店特性建
立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不 能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效 益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖 店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以 预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能 使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而 产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平 日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。 二、促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案 一目标对象
只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。
二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则 可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣 等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。四参 加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活 动例如购买金额满300元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期 间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通 过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且 即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必 须谨慎地评估及选择媒体。
【篇二：服装促销活动方案】
服装促销活动方案
篇一：服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。 让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是
销售促进”是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通， 以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、信
息传播”主要就是指促销广告的宣传和氛围营造 ；2、沟通”主要指 现场的促销口头介绍和导购接待;3、说服”这主要指通过促销买赠、