你就是品牌--让你的事业更加成功.doc

【你就是品牌】
一本足以让你的事业更加成功的好书
让失败者走向成功
让成功者走向卓越
第一部分什么是个人品牌
第一章为什么要打造个人品牌
正如你所知,现在的世界已与从前大不相同——40年的工作保障已经是很久远的记忆了。现在,企业毫无安全保障可言,你可能会在最初的经济动荡中被解雇。这可能就是你独立开办自己的公司的原因吧。现在,不管你是孤身一人,还是有一间小小的办公室及为数不多的几个员工,一个新的问题摆在你面前:怎样使自己获得安全感?
在你给出答案之前,先回答这个问题:相对于你的名气,有多少人真正地认识你?不
论你是牙医还是宴会承办人,是自由作家还是服装设计师,在你的职业领域中,鲜有人认识你这个人。他们对你怀有期望,了解你的技能、怪癖和简历,但是你的这些客户、供货商、潜在客户、企业联系人和同事当中又有几个曾和你一起饮酒、一起吃饭,谈论工作以外的事呢?20%,还是10%?
问题是,除了你的家人和朋友之外,别人主要是通过你的个性、名誉以及过去的表现来认识你,也就是说,你的个人品牌是你与人结识的桥梁。
现在回到上面的问题,怎样使自己获得安全感。打造一个强大的个人品牌,以此来影响潜在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点,你的个人品牌就会改变你的商业营销模式和增长模式。
什么是个人品牌
你的个人品牌给人一种清晰的、强有力的正面形象,别人一想到你,这种正面的形象就会浮现在他们脑海中。它体现了你在别人心目中的价值、能力以及作用,是你职业生涯中的第二个自我,影响着别人对你的看法,把别人对你的看法变成机会。它告诉你的听众三个方面的信息:
你是谁。
你做什么。
什么使你与众不同,或者说你怎样为你的目标市场创造价值。
也许在你并没有刻意表现自己的时候,就已经有很多与你有职业上的往来的人了解你的这些品质,并以此为基础,给予你很高的评价。因此,想像一下,如果你能刻意打造你的个人品牌,把你的价值有力地传达给那些你想与之合作的人,并通过他们影响别人与你合作,那么你将会获得多么大的收益。正如一首歌中所唱的那样,打造个人品牌帮你“突显你的优势”。
个人品牌能做什么
个人品牌能够产生影响力。它影响你的目标市场对你的看法。如果下工夫找出你的目标市场看重的特性,你就能反过来营造一种氛围,使别人在和你谈生意时感觉舒服、自信。想要成功地做到这一点,你的个人品牌要唤起目标市场对你的三种基本认识:
。使自己脱颖而出——能够使别人觉得你见解独到、有创造性——是个人品牌打造最重要的一个方面。如果你不能让别人觉得你与众不同,他们就会认为你是“墙上芦苇,头重脚轻根底浅”,这样你就很难抓住“市场份额”。
。你的品牌要使别人相信,在你的领域中,你在某方面做得最好——速度更快、服务更好、技术更先进等等。如果你能被看做是自己领域中的领头羊,那么这对赢得那些与你没有私交的人的信任是很重要的。
。伟大的个人品牌是不兜圈子的。你的品牌必须建立在准确的信息之上——你是谁,擅长哪一方面,喜欢工作的哪个部分——并把这些信息传达给你的目标市场。今天,聪明的消费者能够看清那些肤浅的骗局,就好比猎狗能够很容易地嗅到狐狸的气味。
个人品牌是一项承诺
你的个人品牌告诉潜在客户,当他们与你交易时,能期望得到什么,这也是为什么个人品牌如此强大的原因。它是服务供应商和客户之间的默认契约,是一项承诺,使客户相信“如果我买这个,就会得到那个”。从汽车到电脑所有的这些消费品中,你总能看到个人品牌的影子。人们购买某种商品,因为这一品牌在他们心中引起某种共鸣,他们的选择很少是理性的。但是品牌带来期望,如果这些期望得到满足,人们会再次购买这种品牌的商品。这就是“品牌忠诚”。如果这种品牌没能满足购买者的期望,那么他们就会转而购买别的商品。
个人品牌也是如此。它一刻不停地向别人传达你的信息——你的性格、能力和表现,在他们心目中产生一种期望,使他们期待与你合作会得到什么。如果你的品牌传达了正确的信息,告诉你的潜在合作者,与你合作他们肯定会得到他们所期望的,他们就会争着上门,打爆你的电话。
关于个人品牌承诺的巨大作用,查尔斯·施瓦布的成功会给你一些启示。可能你永远也不会直接与他合作,但他的个人品牌却给我们这样一个承诺:当我们通过他的公司进行投资时,我们会享受富人一般的待遇。沃尔特·迪斯尼的个人品牌使我们更加肯定,在参观迪斯尼公园、观赏迪斯尼电影以及购买迪斯尼产品时我们会得到什么样的享受。
一些当今最伟大的个人品牌
你怎样知道一个人的品牌?当你想到他或她的时候,如果某一方面的印象掩盖了所有的一切,那么这就是个人品牌。这也是你在打造自己的品牌时要着力塑造的。下面是一些最优秀的例子:
迈克尔·乔丹——