会所经营模式探讨.doc

会所经营模式探讨.doc会所经营模式探讨
近年来，随着房地产行业的迅猛发展，是否具备楼盘住户会所已经成为 购房人群选房的标准之一。
究竟什么是会所？会所原来是一个舶来品，意思是身份不凡人士聚会 的场所。演变至今，会所已成为物业项目的配套设施之一，买房人在考 察楼盘时，从关心项目的价格、位置、交通、户型等，进而开始注重社 区的公共设施，会所也成为项目吸引买房人目光的必备武器。随着社会 的发展和人民生活水平的提高，体育产业蓬勃发展，人们更加注重生活 质量，健身休闲已成为时尚。在这种大环境下，会所已成为众人所关注 的热点。
一 •会所的表现形式
现在会所主要有两种形式：
以完善服务项目为目的的附属形式
这类形式的会所不是以盈利为目的，而是为适应整个物业规划的需要 而设立的，以便适 应市场，保证整个项目的运营。这类形式的会所包 括住宅小区所属会所和综合大厦所属会所。
以盈利为目的的形式
即经济形式会所。这类会所可以与其他房地产配套设施并列存在，也 可以独立存在，设立的目的偏向经济利益。这类会所也包括两种类型: 一种是只对内开放，即它只面向业主和会员；一种是即对内又对外开放。 我们这里谈到的会所是经济形式的会所。对于经济形式的会所能否充分 发挥它的作用，取决于相关的诸多因素。如果其中的某些主要因素不具 备或不完全具备，而且经过后续经营也不能得以有效改善，那么，这 个会所就会形同虚设，影响物业的正常运行，带来不良后果。因此，在 进行可行性研究时，应全面、详尽地搜集市场 资料，进行客观全面的 分析，明确会所最合理的规模和最恰当的设备质量标准，并通过科学测 算，判断会所所能带来的回报。
会所的可行性分析
会所的可行性分析一般包括
该地区的经济因素、生活习惯、消费导向、文化层次。
该地区同等物业市场竞争分析。
地理环境、交通情况。
法律法规制度、公用设施情况。
拟建设施项目。
这些内容在物业规划建设的总体可行性分析中已经进行了研究和论 证，应该利用原有的材料专门针对会所进行分析论证，有些资料还要 针对性地进行调查补充，然后再作预测分析，以保证可行性分析的科学 合理性。
会所内可设项目的内容
从功能与特点来看，我们可以把当前的会所项目分为三类，即康体项目、 消闲项目、娱乐项目。下面分别对之做简单介绍。
康体项目的种类
康体项目是人们借助一定的康体设施设备和环境，为人们锻炼身体、增 强体质而设的健身项目。康体项目有别于专业体育项目，它不需要专 业体育项目那么强的专业性、技巧性，人们参与康体项目，只为达到锻 炼目的，并从中享受到一定乐趣。
康体项目的特点是：
须借助一定的设施和场所。如乒乓球室、游泳场等。
不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的。如健美、减肥等等。
运动中讲究科学方法。即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。
消闲项目的种类
消闲项目是人们以趣味性的、轻松愉快的方式，在一定的设施环境中 进行各种类型的既有利于身体健康，又放松精神、陶冶情操的活动项目。 这种项目往往既可以提高人的智力、锻炼毅力、培养兴趣，又可以达到 放松身心、恢复体力、振作精神的目的。
消闲项目的特点：
借助特定的设施和服务，如保龄球室、人工按摩等。
⑵运动不激烈，趣味性、技巧性强。如高尔夫球、保龄球等。
(3)寓享受于消闲之中，强调一种精神上的