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（商业计划书）某服装企业
广告企划书
“××服饰”广告企划书
壹、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入壹颗石头，怎样才能使
品牌于商海中激起层层浪花，从而达到品牌于消费者中的知名度，是公司于广告策划中希望达到
的效果。
二、市场分析（略）
三、广告定位
1、市场定位：以广州、成均、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成
均、沈阳为主。
2、商品定位：
简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、广告对象定位：中等或中等之上收入知性、白领女性，年龄于 25—40 岁
四、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，于营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产
品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训；
2、制定壹些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、不定期举办时装展示活动或和其他类品牌举行联合促销活动；
4、参加 7 月 25 日～27 日的深圳服装展，且召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜于经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，于广州、成均、沈阳三地的消费者心目中，初步建立
公司品牌的知名度和好感度，且且能够于这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。且且以
此为中心，吸引周边城市的潜于经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
·展示品牌的独特魅力和产品特色；
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种 SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进壹步吸引经销商对加盟品牌的
信心。
3、诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格
·环保的仿毛皮大衣
·高贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：设计壹系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄且制作壹册高档次的画册；
③、设计制作壹份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且于实施过程中严格执行；
⑤、主力办好 1～2 个服装展，能够花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期：
·几个销售终端的建立
·VIP 卡的免费派送
·开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：于各种节假日实行 SP 活动
六、行动方案细节