促销员业务培训--玉米油话术.ppt

玉米油促销话术
1
目录
第一部分：植物甾醇是什么
植物甾醇的作用与原理；
植物甾醇与玉米油的关系；
第二部分：玉米油产品介绍
第三部分：促销话术问答
2
考考大家：
1、大家还记得玉米油的促销员必背的三句话吗？
、健康的、不油腻的
清香不上火、健康不长胖
2. 100％压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶5升的玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽，
3. 富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，呵护心脑血管、3低更健康
植物甾(zāi)醇
怎么读
3
嫌口味淡？
消费者不知道玉米油是干什么的？
玉米油为什么有利于心血管健康？
价格贵？遇到别人低价促销，感到困难？
我们的产品没有明显差异点，能一下子吸引到消费者？
2、大家在终端卖玉米油，难点是？
考考大家：
继续强化玉米油的三句话
明白我们新产品的差异点，从容应对各类挑战，是这次培训的目的。
4
植物甾醇是什么？
植物甾醇是一种重要的天然化合物，广泛分布在植物的根、茎、叶、果实和种子中，但含量都很小；
植物甾醇具有许多重要的生理功能，其中最引人关注的就是降低人体对胆固醇的吸收、保护心血管健康等功能。
其降胆固醇功能早在1950s就被发现，并经过近60年来大量的动物实验和临床实验所确认。
小故事：植物甾醇的发现
早期，人们发现一个奇怪的现象：用高胆固醇饲料喂养的鸡，其血液中的胆固醇含量却不高。这个奇特的现象引起了科学家们的兴趣。通过对鸡群食用饲料成分的分析，该饲料含有一种能够降低胆固醇含量的特殊物质——植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的长期食用高胆固醇饲料的鸡群维持了血脂的正常。
5
胆固醇高的危害
什么是胆固醇？
胆固醇是一种脂质，是每个人不可缺少的，尤其在细胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。
胆固醇可分为“好”胆固醇（高密度脂蛋白胆固醇HDL-C）和“坏”胆固醇（低密度脂蛋白胆固醇LDL-C，占总胆固醇的60%） ；
多余的坏胆固醇会钻入动脉血管内皮，形成斑块，堵塞血管引起冠心病、脑梗塞，或者随着斑块破裂引起心肌梗死、猝死等严重后果！
所以，胆固醇水平增高是诱发心血管疾病最重要的因素。卫生部心血管病防治研究中心发布的《中国心血管病报告2007》提到：
“，每10个成年人中有2人是心血管病。估计我国每年心血管死亡300万人，每死亡3 人中就有1人是心血管病。我国每天心血管死亡8400人，”。“中美队列和多省市队列研究表明，随血总胆固醇水平升高，缺血性心血管病发病危险增加。”
6
植物甾醇降胆固醇原理
植物甾醇化学结构类似胆固醇。因此在人体消化过程中，植物甾醇能取代胆固醇在人体肠道乳糜微粒中的位置，从而降低胆固醇在人体肠道中的吸收。
植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收
7
植物甾醇降胆固醇原理
植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收，减少心血管病的风险。
8
植物甾醇在国外
欧洲和澳洲
含植物甾醇的食品被定义为新资源食品（Novel Foods），安全并具有降低胆固醇的功效；
美国
植物甾醇已获得美国GRAS安全性认证，可运用于食品和营养补充品中
FDA 至今未发现植物甾醇对人体有害的科学证据。
FDA于2000年通过植醇/酯健康宣称：
“（），每天摄取两份，（），作为低饱和脂肪和胆固醇膳食的一部分，可以降低引发心脏病的风险”
9
植物甾醇的存在
植物甾醇是植物中天然存在的物质，是植物细胞的天然成分，存在于多种水果、蔬菜、豆类、坚果和谷类中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最丰富，玉米油是最高的产品之一，但是不精练会导致保质期短、口感差，所以要经过脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡等工序之后，得到植物甾醇含量适中的精炼油
产品
植物甾醇含量（ppm）
产品
植物甾醇含量（ppm）
未精炼毛玉米油
10000
小麦
1200
精炼玉米油
7680
香蕉
310
精炼豆油
4190
胡萝卜
120
精炼葵花籽油
3490
西红柿
70
精炼橄榄油
1850
马铃薯
50
杏仁
1580
*以上数据引自《chemical and functional properties of food lipids 》2003版
ppm单位=毫克/千克
10