coolman系列化妆品 营销策划书.doc

“ coolman ”男性系列护肤品营销策划书策划单位: 策划人: 策划完成日期:二零零八年四月二十日前言化妆品行业是一个生机勃勃的朝阳产业。据权威部门预测,到 2010 年,我均以每年 12 ·9 %的速度递增。据了解, 80 年代初,我国化妆品消费是人均每年 1元人民币,到 1999 年上升到 20 元人民币,广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到 100 — 200 元人民币, 而发达为 400 美元,可见我国化妆品消费市场有着非常大的上升空间。我们经过市场调查与分析之后,发现现在从事女性化妆品的公司很多,但是专门从事男性护肤品的公司很少,由此,我们成立了专门成立从事男性护肤品的公司——男性天然护肤品有限责任公司。之所以交这样的名字, 就是要体现我们的专有性,让广大男性朋友为自己的皮肤找到一个专有的场所。 2008 年 10 月1日, 我们将推出我们第一个系列护肤品?——“ coolman ”男性系列护肤品。这次的策划至关重要,为我们企业以后的生存发展还有品牌的树立都起着不可磨灭的影响。本次策划主要由刘丽娟和郑鹏共同策划完成。在策划的过程中,我们在人群特征比较复杂的地方——厦门火车站,做了充分的市场调查,发现越来越多的男性朋友都开始注意到自己的皮肤问题,为了让自己的更自信,更成功,很多人都会选择用护肤品。目录前言 2 一市场调研与分析 4 1、市场环境分析 2、市场机会分析 3、竞争企业分析 4、营销定位方式 5、销售渠道二企业产品与服务优劣势分析 10 三目标群体行为与心理分析 12 四品牌的宣传 13 五产品推广策划 15 六费用预算 17 七前景预测 18 附录一: 问卷调查表 19 附录二: 男性皮肤特点 20 一、市场调研与分析(一) 、市场环境分析根据我们调查及资料显示,到 2010 年, 国内化妆品市场销售总额将达到 800 亿元, 平均年递增 % ,同时将出现 5 大格局: (1) 化妆品市场继续升温目前, 全国各地的美容院有数百万之多, 但是, 许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧。化妆品企业应抓住这一机遇进行产品结构调整,与广大消费者、美容服务机构一起将专业美容化妆品推向新的高潮。(2 )运动用化妆品市场一触即发潜在巨大的运动用化妆品应当具备适应运动的特征, 除了市场宣传外, 产品的性能及品种系列也非常重要, 应具备防汗、保湿、消炎、杀菌、携带方便等功能。(3 )天然化妆品市场倍受青睐如一些含芦荟、维生素、橄榄油的营养化妆品, 尽管价格比较贵, 但很畅销。新一代天然配方中含有海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的化妆品正在流行。用生物工程学和仿生化技术开发的功能性物质作为化妆品原料,更是市场发展趋势。(4) 儿童化妆品市场方兴未艾虽然国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力, 但品种系列方面相对开发较少。许多年轻的父母围着儿童化妆品柜台转,总难看到自己满意的产品。由此看来,这一市场潜力巨大。(5) 中老年化妆品市场值得关注借助化妆品延缓衰老和抗衰老已经成为一项重要研究课题。目前,我国 50 岁以上的中老年人需要的与其说是有抗衰老功能的,倒不如说是适宜于老年人皮肤特点的化妆品。因此, 如何针对性的根据中老年人心里和实际需要研制和销售化妆品,是启动这一庞大的市场时值得考虑的。(二) 、市场机会分析图表 1 男性使用护肤品比例从我们问卷调查中显示,现有 92% 的男性朋友选择用护肤品来保养他们的皮肤,但是他们每次都不能确定买那种护肤品好, 应该怎么用等。中国现有品牌中专业从事男性护肤的企业少之又少,没有一个专门为广大男性消费者皮肤考虑的企业。 2005 年全球男士美容护理用品的收入约为 160 亿美元,比女士用品 1240 亿美元要少得多, 但却以 14% 的速度增长。在国内各种经营业态竞争激烈的化妆品领域, 男士化妆品将给厂家、投资者带来新的发展空间。而男士美容作为一座极待挖掘的巨大金矿, 此时正是切入的绝好时机。越来越重视自身形象修饰的上海男性, 一年在美容方面的花费数字已经超过了2 亿元人民币, 并在以每年 20% 的速度不断增长。此外, 根据一份调查显示, 大城市中(北京、上海、广州、武汉、重庆、西安、沈阳) 男性对化妆品的关注平均值由 1999 年的 % 上升为 2001 年的 %, 提高了 % ,幅度虽小,但显示出上升的趋势。这表明,男性对化妆品的关注程度逐渐在逐年增强。国际美容发展趋势决定了国内男性美容市场的前景。从国际美容市场的发展来看,男性美容方兴未艾。据有关资料报道, 2000 年英国男性每年化妆品的消费额达 1 亿英镑,美国男士化妆品年消费额高达 23 亿美元,全球