销售培训必看,五百强销售目标管理培训,绝对超值.doc

销售培训必看,五百强销售目标管理培训,绝对超值.doc《销售目标管理》
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《销售目标管理》
《销售目标管理》
《销售目标管理》
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第一扁:
目标管理概要
第四篇：
如何达成销售目标
第—扁：
销售目标管理
第五篇：
目标的考核
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第二扁：
目标的设定与分解
《销售目标管理》
第——笛
目标管理概要
《销售目标管理》
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*目标的意义
咸功就著于目标，其他的一切都是这句话的预解
——美国潜能大师：伯恩•崔西
所占比例
目标状态
成就状态
27%
没有目标
社会最底层
60%
冃标模糊
社会中下层
10%
有清晰但比较短期的目标
社会中上层
3%
有清晰且长期的目标
顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
《销售目标管理》
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目标管理的定义和含义
:L定义
使组织中 的上级牙口下级一起参与组织目 标的制定， 由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中 实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
2 •三层含义
共同商定目标。(参与)
目标分解。(目标体系)
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自我控制。(授权管理和自我评价)
目标管理五要素
□
素 要
容 内
目标
、
2
元
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计划
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1月：
2月：
《销售目标管理》
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□
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目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
所以对个人而言，目标的威力就是:
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天
使人能清晰地评估每一个行为的进展，正而检讨每一个行为的效率
使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与 动力
对企业而言：
目标管理能促进“向前进的管理”
目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果
目标管理使“解决问题”成为可能
《销售目标管理》
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目标管理能培养能干的人
目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结
人对目标的期望强度
1、 如果期望强度为0,那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要；
另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！
2、 期望强度为20%-30%,表现特征是空想，整天做口日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自C都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自C曾经这样想过！
3、 期望强度为50%,表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到因难就 退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！
4、 期望强度为70%-80%,确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自C的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自曾经努力过，也算对得起自马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！
5、 期望强度为99%,潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%!