美发店庆活动方案.docx

美发店庆活动方案
[模版仅供参考，切勿通篇使用]
　　一、活动主题：xxxxxxxxx
　　一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。
　　3、客情关系
　　②顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。
　　（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
　　激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。
　　①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
　　3、直销、团购与分销
　　（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
　　g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
　　h、帐期及结款方式
　　（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）
　　①顾客出入的集中处。
　　④应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。
　　③工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。
　　凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
　　顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
　　d、促销人员安排
　　④卖场中心地段货架或柜组的转角处。
　　虽然各形
　　态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
　　f、相关试用装、赠品及其它。
　　c、全场化妆品月度销售总额较大。
　　①在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。
　　h、有合适的产品陈列位。
　　d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
　　③我方产品在该场销售量较为可看。
　　经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
　　软终端促销的形式主要有：
　　②销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；
　　营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
　　③其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。
　　卖场内外的硬终端一般包括：
　　e、进场各项费用及其名目
　　②全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。
　　陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。
　　i、有一定的广告位空间。
　　①所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。
　　2、顾客关系管理
　　三、活动地点：xxx，面积xxx
　　②具备人体皮肤、生理及美容护理常识。
　　五、活动内容：a/b/c
　　六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。
　　选择好的陈列位置，应注意以下要点：
　　（六）人员组织分工
　　⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。
　　b、盘存月报表
　　四、入场业务洽谈
　　c、周/月工作计划表
　　1、洽谈项目
　　促销员应填写的报表有：
　　e、产品全套或部分样品。
　　f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。
　　2：软终端促销
　　（9）宣传组：xxx，负责公关接待、拍照与摄影。
　　2、激励机制
　　g、合理损耗确认方法
　　b、概括介绍系列产品卖点