谨以此文献给所有热爱房地产及营销策划的人房地产开发流程及营销策划前言讨论交流营销策划流程本次培训沟通的安排对房地产行业的理解?资金密集型带来高风险?涉及面广,对从业人员的综合素质要求较高?工作压力巨大?致使社会快速两级分化,成为胡润富豪榜的常客?畸变为奢侈消费文化的罪魁祸首——上海汤臣一品······调侃曰: 从业者难以成为“有良心”的人对策划的理解?在古代,策划同策画, “策”者,计策、谋略也; “画”者,谋划、筹划也,策划者,出谋划策也。?从词义上看,策划与谋划、筹划、筹谋、计划、打算等词汇既相互渗透、相互交叉,又有或多或少,或大或小的差异。?事前行为说:策划就是事前决定做什么及如何做。?管理行为说:是管理的一部分,是一种管理手段。?选择决定说:是一种选择,或抉择,是在多种方案中、计划中选择最佳方案与计划。?思维程序说:是人类通过其思考而设定目标及为达到目标的最单纯、最自然的一种思维活动。······地产策划的理解!!! 房地产开发流程全景图注:参考深圳某著名开发公司的开发全景图关于开发流程关注的问题开发全景很多跟我们都没有关系,干嘛要去了解? 流程图十分复杂,如何快速理解? 房地产公司应该建立怎样的管理架构? 房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程项目建设过程?市场?研究?投资?决策?土地?获取?市场?定位?产品?策划?规划?设计?招标?投标?施工?组织?进度?质量?品牌?传播?销售?组织?物业?管理?市场?研究?投资?决策?土地?获取?市场?定位?产品?策划?规划?设计?招标?投标?施工?组织?进度?质量?品牌?传播?销售?组织?物业?管理?市场?研究?投资?决策?土地?获取?市场?定位?产品?策划?规划?设计?招标?投标?施工?组织?进度?质量?品牌?传播?销售?组织?物业?管理市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划规划设计招标投标施工组织进度质量品牌传播销售组织物业管理成本项目开发过程项目投资过程投资过程开发过程建设过程经营目标:通过投资活动来获取投资收益,实现现金回收风险控制:投资决策、项目监控运作方式:通过土地投资产生投资收益而行使重大决策以及监控权力经营目标:通过对项目开发全过程的经营管理活动获取开发利润风险控制:项目定位、项目管理运作方式:通过对项目开发日常的管理行使相应的权利与责任决策拿地阶段规划设计阶段项目施工阶段销售服务阶段经营目标:按工期保证工程质量、安全前提下以最小成本完成工程建设风险控制:成本管理、工程进度、合同签订运作方式:充分使用外协单位,通过总包管理方式行使施工组织职能战略投资技能房地产开发技能施工建设技能 532 所需技能绩效比重结合这三个过程的自然嵌套关系,可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框架即可形成房地产企业的典型三级管理体系决策拿地阶段规划设计阶段销售服务阶段?市场?研究?投资?决策?土地?获取?市场?定位?产品?策划?规划?设计?品牌?传播?销售?组织?物业?管理?市场?研究?投资?决策?土地?获取?市场?定位?产品?策划?规划?设计?品牌?传播?销售?组织?物业?管理?市场?研究?投资?决策?土地?获取?市场?定位?产品?策划?规划?设计?品牌?传播?销售?组织?物业?管理市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划规划设计品牌传播销售组织物业管理项目施工阶段?招标?投标?施工?组织?进度?质量?招标?投标?施工?组织?进度?质量?招标?投标?施工?组织?进度?质量招标投标施工组织进度质量成本投资过程开发过程建设过程?物业?管理?物业?管理?物业?管理项目考核过程监控过程监控投资方案设计图纸集团城市公司项目部?招标?投标?招标?投标?招标?投标招标投标?物业?管理?物业?管理?物业?管理投资收回房地产开发的本质: 整合
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