创业计划书 服装.doc

创业计划书 服装.doc创业计划书
企业名称：法莱特休闲服饰 创业者姓名：周艳
日 期：2002. 11. 2
通信地址：成都市猛追湾东街4号
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一、企业概况
主要经营范围：
企业名称：法莱特休闲服饰
规 模：小型企业
员 工：夫妇俩人（均系下岗人员）
地 址：新鸿路116号（十字路口附近）
经营范围：运动休闲服饰、运动鞋类
服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。 经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路 客，争取回头客。
□生产制造 □零售J □批发 口服务 口农业
□新型产业口传统产业口其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
周艳（女）34岁，高中
17岁参加工作，就职于成都市针织公司，从事床上用品和服装 批发业务。
25岁调至外资企业太平洋百货从事出纳工作。
26岁下岗自谋职业，自己当小老板从事化妆品零售业务，先后 开了两家零售店，雇了 4位员工，收益不错，共经营了 7年。
33岁时，因政府市政建设需要，两个店铺先后被拆掉。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
于1974-1984在八里庄学校读完小学、初中、高中的全部内容；
1986年在本公司培训业务技能；
1994年在外资企业太平洋百货培训出纳专业；
2002年10月24日一11月4日参加成都市就业局举办的国际劳 工组织《创办你的企业》培训班。
三、市场评估
目标顾客描述：
当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应 当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商 机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我 的效益增长点。
市场的容量或本企业预计市场占有率
据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有 300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大 部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能 力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中 低价），估计我们的市场占有率为5%o。
市场容量的变化趋势：
市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施， 东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成 和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场 前景广阔，市场容量以后应更大。
竞争对手的主要优势：
1、
经济实力强，
规模大；
2、
经营时间长，
老顾客多；
3、
所销售的商品进货量大，进价相对低一些;
4、
人员的管理、
店面的装修更咼档。
5、
竞争对手的主要劣势：
1、 大规模必然是高投入，风险相应较大；
2、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）;
3、 价格上是定价，灵活性较小；
4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；
2、 由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极；
3、 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；
4、 运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约
费用）；
5、 因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。
6、
相对于竞争对手的主要劣势：
1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间；
2、 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；
3、 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。
4、
四、市场营销计划
1、 产品：主要为运动、休闲系列
产品或服务
主要特征
①斑布女式休闲
活泼、开朗、青春、时尚
②法莱特女式休闲
③绿色龙男式休闲
随意、休闲、不拘一格
④圣路朗系列
⑤黑蜂男式休闲
⑥康踏运动鞋
轻便、运动、方便
⑦花花公子运动鞋
2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
①斑布女式休闲
25 〜40
45 〜80
55 〜90
②法莱特女式休闲
40 〜95
78 〜180
88 〜190
③绿色龙男式休闲
42 〜55
85 〜108
95 〜128
④圣路朗系列
70 〜120
125〜195
150〜250
⑤黑蜂男式休闲
35 〜70
60 〜160
75 〜175
⑥康踏运动鞋
30 〜110
55 〜190
80 〜220
⑦花花公子运动鞋
55 〜210
140〜480
150〜490
折扣销售
赊帐销售
3、 地点
（1）选址细节
地址
HR (M2)
租金或建筑成本
新鸿路116号
十字路口附近