创业计划大赛策划书.doc

创业计划大赛策划书.doc第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分
“恒盛杯”九江青年创业行动创业项目
策划书
方案概述… 市场分析… 运作方式… 营销策略… 管理层…… 财务状况… 机遇与风险
第一部分方案概述
一、项目简介
在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人 们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐 表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外 用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参 与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大 川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户 外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限 的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收 -++-
才犬。
于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外
运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选 择。
二、户外用品店创业优势
（一） 创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正 以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年 龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17%。 与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中 国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
（二） 创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有 些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备 也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客 多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高, 而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头” 部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在 5000元左右。
（三）创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只 要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂 贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外 旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附 近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别 是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然 在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品 店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色, 活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
第二部分：市场分析
一、需求分析
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经 常从事户外运动的人群中，60. 2%具有大学或同等学历， 27. 4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近 九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000 %；在年龄构成上，20-40岁的 占84. 1%, 40-50岁的占7. 1%O从事户外运动的人群有其高 收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美 国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵 的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，
七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动 用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字 还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场 近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004 年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业 内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保 守。
北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动 产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根 据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成 问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、 咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务 分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生 产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成 上，大型商场占据了 60%以上的份额，其次是像三夫这样的 专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠 品牌商的专卖店和网上销售。
二、目标市场
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户 外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和 IT行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千
元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对 于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文