返利网运营方案.doc

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返利网运营方案，干货分享
先是听说电商搭上微信， 最近淘宝又联合新浪， 总之，今年的电商市场又将是百花齐放 的状态。从有关数据来看，中国的网购消费人群数量已经仅次于美国成为世界第二， 并且呈
赶超美国的姿态进发。 一时间，电商成为了众多企业以及广大创业者的香饽饽， 都想投入这
个行业。可是，如何运营成为了营销的关键。详细讲解一下我运营 51超值网的流程和手段
库存策略
电子商务网站在后端与 ERP进行了无缝集成，高层可以随时看到任何一家店铺的销售情
况、任何一个仓库的库存状态。 网上商店不设置自己的库存， 而是与线下渠道共享仓库，当
顾客在网上下单时，系统会自动通知仓库备货。从最近的仓库发货。
通过对用户数据的统计分析， 及时作出需求预测、及时补货，达到效率最优化目标, 提升库存周转率。
价格策略
诸多传统服装品牌在开展电子商务时， 往往会心有顾虑：一方面，消费者总会认为
网上的东西比线下便宜；另一方面，如果网上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体 系。
购买服装是件体验性很强的行为， 而网上商店无法解决顾客试穿、 手感等体验，因
此相比线下渠道，网上商店提供 2%~5%的价格折扣，既可以弥补顾客缺失的体验，同时还会
刺激一些对价格敏感的消费者购买。
在新版网上商店推广初期， 可以采用免费 EMS^递的方式招徕顾客。 另外，在网上
注册的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店更超值的价格。
会员策略
实行全球同步 VIP管理。任何一个顾客消费达到一定金额， 成为VIP会员后，其每次消
费都可以享受折扣，并且可以积分。 VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分、享
受折扣，在网上商店加盟的 VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣， 而积分到了一定
程度，就可以折换成现金购买衣服。 如果顾客在网上填写 VIP资料，还可以获得一些小礼物。
这样可以大幅提升了网上商店的人气，特别是回头客。
所有数据都可以共享，以供相关部门