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全员营销奖励方案
一、目的
为了充分调动人员的营销积极性， 对市场全面开发， 稳步增加客户基数， 促进公
司业务快速发展。
二、适用范围 各经营、运营、职能部门的所有人员（大区总经理级及以上人员
除外） 三、内容：（新客户界定标准：首次在我司对通过各种营销方式及渠道，
开发到新客户的人员进行奖励。 ） 或连续三个月及以上未在我司发货，经过
重新开发，又在我司发货的客户。 发货的客户 、奖励办法：（一）奖励开 20% 、
对所开发的单个新客户， 当月累计发货金额≥ 1000 元的，按发货金额比例的 1 发
人员。元之间的，按发货 1000500 元小于、对所开发的单个新客户，当月累计发
货金额大于等于 2 奖励开发人员。金额比例的 10%
元的，参照“绩效与薪酬部”的原奖励 5003、对所开发的单个新客户且当月累
计发货金额＜ 。15 元（需要一个月内发货三次或三次以上）办法执行即：每开
发一个新客户奖励，对特价客户、返利客户、注：以上仅针对正常价发货的客户
（以盘古系统能正常开单为准） 整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖
励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。 3011 月月 1 日开发一个新客户，
截止到：例 1 苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三 11 元。1000 元，则奖励张
三 1000 * 20% =200 日，月累计发货金额为 30 月日开发一个新客户， 截止到 11：
苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三 11 月 12 例 500 * 10% =50 元。日，月累
计发货金额为 500 元，则奖励张三 3011 日开发一个新客户，截止到月 11 例 3：
苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三月 1 15 元，奖励元。 4003 日，月累计发
货次，发货金额为 、注意事项：（二）、在盘古系统开单时，同一个客户只能用
同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发 1．
货金额。
2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州
神州电脑有限公司 /黄小明。
3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。
4、如发现弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解除劳动合同。
5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员，一经核实按应奖励金额进行奖励。
（三）、奖金发放形式：
部门经理每月 5 日前走“全员营销奖励申请” 工作流，提交上月成功开发客户及
收入情况（按附件固定格式提交） ，区域高级经理及大区总经理审核，营销管理
中心及相关部门 10 日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部