驾校策划.doc

前言 21世纪以后,直至 2015 年,伴随着中国的国内生产总值( GDP )有望以 8%—— 9%的年平均速度持续增长,所带来财富的增加,因此人们对汽车的需求也将水涨船高,根据推测,到 201 5 年,中国汽车年度销售量将超过 1000 万量,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。汽车的普及, 再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。因此,可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。小小一个西平县汽校练车场就囤积了 10余家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机, 就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,我们组帮助西平华港驾校初步策划了一份广告企划书,希望能帮助西平华港驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。目录摘要.................................. .............1 一、市场调查与分析....................................2 (一)现况与趋势.....................................2 (二)市场背景.......................................2 1 、目前驾校市场.....................................2 2 、市场特点..........................................2 3 、市场利润空间......................................2 4 、市场潜量..........................................3 (三)竞争者状况......................................3 1 、市场规模..........................................3 2 、市场价格..........................................3 3 、主要竞争者状况....................................3 (四)竞争对手的营销分析............................. 3 1、宣传方式.......................................... 3 2、招生途径分析...................................... 4 二、鸿运驾校自身分析................................. 4 (一)自身市场状况.................................. 4 1、知名度............................................ 4 2、市场占有率........................................ 4 3、学员状况.......................................... 4 (二)宏观环境状况................................... 4 (三) SWOT 分析(内部环境分析) ....................... 5 1、优势.............................................. 5 2 、劣势............................................. 5 3、机会.............................................. 5 4、威胁.............................................. 5 三、营销目标......................................... 5 (一)目标市场....................................... 5 (二)市场定位....................................... 6 四