寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
Senior,,,,,Agent,,,,,Development,,,,,Program,,,,,Series寿险能够解决的五个问题,,,,,一、家庭保障,,,,,二、子女教育,,,,,三、退休养老金,,,,,四、应急现金,,,,,五、有计划的储蓄,,,,,通过沟通解决客户的五个为什么,,,,,为什么要买保险?
为什么要买平安公司的保险?
为什么要从你这里买保险?
为什么要买这种保险?
为什么要买这么多保险？以下话术帮助您专业又自然地切入保险话题，并合理引出寿险的意义和功用,,,,,需求分析一：收入分配图解析,,,,,15-20,,,,,税费,,,,,目的：最大限,,,,,40-50,,,,,个人投资,,,,,1、发散性提问,,,,,度的收集客户,,,,,生活费,,,,,资料，了解资,,,,,2、引导性提问,,,,,产状况,,,,,定,,,,,活,,,,,期,,,,,期,,,,,引导客户储蓄需要合,,,,,理规划养成良好习惯,,,,,10-15让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处,,,,,收入分配图业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图，,,,,,大概40－50是用于衣食住行等基本生活费用支出，,,,,,不知道陈先生每个月的,,,,,基本生活费用是多少钱呢?
客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，,,,,,包括股票、住房,,,,,、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。业：不知道每月要不要供款呢?
客：每月要供款1000元。业：不知道要供款多少年呢?
客：还有5年。业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？客：是的。业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到现在为止您存了多少钱?
客：差不多10万吧。业：一般人最重要的是会用收入的10—15来做一个家庭的保障计划。
一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。
需求分析二：寿险的意义与功用,,,,,第一把金钥匙：家庭保障)
A、传统型（男主人经济为主)
非传统型（女人经济为主)
（1）疾病,,,,,您,,,,,（2）意外,,,,,配偶,,,,,子女,,,,,持续收入目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10-15的费用可以帮助他解决问题,,,,,家,,,,,庭,,,,,保,,,,,障业：第一个方面就是家庭保障方面。
陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都,,,,,生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有,,,,,本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最,,,,,重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自
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