拉赞助的技巧.doc

珠海的企业类型及合作方式: 一,大型国有企业以格力集团为代表。通常这类公司有很好的传统与企业文化,生产和管理较为严格,内部组织分工明确且较为复杂。和这类公司合作最重要的是诚信。要想找他们拉赞助与合作, 方法如下:1 计划明确, 知道自己在做什么, 这样做的目的。2 说服自己, 为什么人家要与我们合作。3 计划书精彩, 布局合理, 文词清晰明了。以个人所见, 各项简介一页为宜。4 约时间当面见负责人。5 言谈举止得体, 并学会倾听, 对关键问题做出必要的回答。6 记得要联系方式。成功的话继续跟进, 失败的话在谈话中找出问题所在, 还有下次合作机会。7 做事之前一定要有充足的时间来策划,不然宁可不做。这类公司最有可能的就是提供给一个参观实习的机会,并在公司繁忙时期提供兼职机会。二, 国内外大型集团在珠海的分公司(通常是寡头) 例如移动,联通和电信;可口和百事;三星和爱国,各类保险公司。这类公司通常不分地域,可以在同一个地方同时存在,竞争激烈,规模相似。和这类公司合作的最大前提就是对方最近有意做宣传活动。因为这类公司通常不是十分的看重投资与立竿见影的收益。他们重视的是自己的品牌在消费者心目中的一种潜在形象。如果能在一定的地域内,使消费者能够得到垄断的销售是最令赞助商开心的, 例如签定合同。找他们拉赞助有以下几点:1 了解好对方在目标区域的市场行情。2 针对对方的市场做出计划, 最重要的要写出能够给对方提供什么权利上的优惠。 3 要着重突出自己能给的宣传效果能够压倒他们对手的方面。 4 要找好具体的负责人, 无论如何要具体和他谈。电话里简明扼要的突出重点约定时间就好。通常来说最有可能赞助一场晚会或一场活动。三, 一些国内外专业机构在珠海的连锁店( 通常装修豪华且需要寻找市场) 例如一些美容机构,眼镜店,西餐厅,甚至是一些中型超市。这类公司的开办通常遵循特许经营的原则,即在一定的区域内占有一定的客户群。他们的选址通常是十分有代表性的,但同行业的竞争不可避免。因为此类企业比较多,分布复杂,需要多在社会上跑才能了解行情。同这类公司合作: 1 找到分区的经理, 最好是选择人家有空的时候, 如忙的时候可让其留下联系方式, 下次拜访。 2 真诚的把自己学校的一些情况介绍给他,当然要有针对性的介绍一些重点。例如学校的性质,办学条件,组织的基本介绍。重点说明地理位置,学生的消费能力与消费习惯。甚至不用介绍过多的市场。因为人家会在倾听的过程中对市场进行分析,如果你把自己推销出去了,人家自然会对你做出分析与选择。3 倾听对方的意见, 针对性的做出或完善自己的计划书。4 不时的跟进, 多交谈。 5 记得多旁敲侧击做这样一次尝试的利益所在, 并帮其考虑不成功可能的后果, 消除其后顾之忧。这类公司最有可能提供实物,例如优惠卷,礼品,一些生活用品。四, 私营的大型企业(在本地区享有盛名) 例如日东集团。我们可以借助其在社会上的知名度,为自身创造很好的工作氛围。这类公司通常有自身的活动场地,优秀的营销策划人员。与此类公司合作是最困难的也是利益最大最能锻炼人的。要与他们合作: 1 活动之前对其公司有一定的了解。 2 在人家高级管理空闲时恰如其分的找到面谈的时机,但不要开门见山,最好是说想找兼职的机会并想多了解和学习人家公司的企业文化。当然这个过程是最困难的,很容易被一口回绝。但不妨多去拜访