外联拉赞助技巧.doc

一般来说可以从学校附近的商家了解起啊。看看最近有什么样的校内活动需要拉赞助的, 。如果没有的话, 可以去周围的商家和负责人有一个简单的交流啊, 和他们说你是哪个学校外联部的,接下来会有怎样的一些校园活动可能需要他们的赞助,然后通过和他们的沟通,了解商家以前和学校的赞助关系是怎样的, 现在能不能提供更好的赞助环境。最后一定要给他们留下你的联系方式,当然他们的联系方式可不可少啦~~~ 去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况, 主要是两个方面, 一个是场地, 一个是形式。一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件, 如能在哪里拉横幅啊, 有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊,这些都是要事先了解的。一般拉赞助最初选择商家的时候可以选择像眼镜店, 艺术写真, 电脑促销, 学生信用卡推广, 还有像欧莱雅之类的化妆品品牌也是可以的。他们都会愿意在学校里进行推广活动。像合同和一般的活动流程和企划的写法在网上都会有一些模板, 一般刚开始学长们应该不会让你去负责合同这一块。如果你能把赞助确定下来的话, 和他们说整个赞助的情况, 他们会告诉你之后所要处理的具体事情和流程的。关键在于, 你要把赞助拉来或者你要了解商家有没有提供赞助的愿望。只有你想不到的,没有你做不到的。给商家看到他们所想要的东西,真诚用心的去和商家交流。最初开始拉赞助的时候关键在于让商家认识你,知道你,建立起你的关系网。这是你能够在外联立足并且有个很好发展的基础~~~ 以下是拉赞助的一些建议,供您参考! ◆拉赞助前的准备 1. 熟悉自己的学校,自己的协杂志。 2. 收集最近学校内外的活动信息, 通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣, 什么公司没有兴趣。 3. 锁定公司后,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。 4. 出发前准备多一些资料,可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。 5. 选择好你的拍挡,每次拉赞助最好 2-3 个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题。 6 .选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。 7. 外出拉赞助,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行,装束。 8. 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助, 是你可以接触一个公司, 甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。◆如何拉赞助拉赞助可分为四个阶段: 策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。一、策划阶段首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的, 即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。(一), 对方需要什么?虽然需求各不相同, 但是归根到底, 有一点是很明确的, 即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。) (二) 你方优势何在, 如何发挥?这是对前一问题回答, 是说服对方与你而非与他合作的依据。(三) 两者结合, 分析双方合作的基础, 提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案, 即策划书。当然, 做策划书之前, 首先要根据以上思考作调查研究,