促销活动流程第一部分:促销活动前期准备(分为人和物料的准备) 一、人的准备形成“人”的气势实践证明,没经过培训的临促就像没带枪的士兵,捧个人场,结果只能是等着挨打。要在促销中取胜,打造一支有战斗力的促销队伍是关键。而促销团队的组建始于有选拔性的招聘、铁板定钉的培训和有流程、有分工、有组织、有气势的现场实战。为了更好的将促销进行到底,更加行之有效,前提是要进行好临促的培训工作。其步骤如下: 1、培训前期准备 1 招聘:通过多种渠道进行招聘,先经过第一轮筛选。要点:淘汰制。招聘人数是实需人数的 - 倍。目的:在工作之处就形成竞争氛围,让临促感到工作机会来之不易,能珍惜。例如:广州需 70 人,招聘并参加培训有 120 人,筛掉 50 人。 2 确定培训会场要点:封闭式,无电话铃声,最好有桌子。例如:会议室,教室。目的:确保培训效果。 3 准备培训样机要点: 培训的样机应和活动时使用样机一样,特别强调样机内容的准备。目的:提前做好准备,战前和打仗时一样,模拟性强,准备充分。例如:广州:当的英语教材小学一年级到高中三年级和成人的英语教材(新概念等);小学一年级到六年级的语文、数学学习内容(主要从“名师联盟”中选精品;初高中的数理化学习内容及史地政生(不一定每一科都要每一年级)。) 2、培训课程安排 1 薪金说明( 3 分钟) 要点: 有任务,有提成。目的:有积极性,并且是一个提升和成长的过程。 2 管理制度:(3 分钟) 要点:落实到人,有制度就一定要执行,决不说空话。目的:严格服从管理,确保促销质量。 3 公司行业介绍( 20 分钟) 目的:宏观了解行业情况,特别介绍公司情况,主要从诺亚舟的迅猛发展和外资企业来讲解。使其对诺亚舟有一定的忠诚度,对产品发自心底的热爱。 4 560+ 产品初步认识( 15 分钟) 要点:产品参数,主要功能和卖点,从宏观上把握。目的:人人都能说出 560+ 的优势和基本参数。 5 促销流程( 30 分钟) 要点:讲解促销目标,重要性,过程。分为宣传和销售两个部分。目的:每个人明确自己应该干什么,怎么干。 6 一分钟自我介绍(根据人数而定 30-90 分钟) 要点:姓名,籍贯,选择做宣传员还是讲解员,有什么优势获得这个岗位。目的:考察每个人的站姿,谈吐和素质,淘汰不合格的,确定每个临促的岗位。例如:广州路演留下 28 个临促, 18 个讲解员, 10 个宣传员。下面两个培训流程分开进行 7 讲解员培训 560+ 销售秘籍( 120 分钟) 内容: 560+ 销售秘籍(可现场讲解也可播放光碟) 要点: A、一定要每人一台样机,一定要确保每个功能每个人过手。 B 、每个人进行口试,过手。( 口试分组进行,一个人最多负责 6 个人,这个人本身就要会卖机器,可考虑非常优秀的营业员) 目的:每个人都成为卖机器能手。 8 宣传员培训(可以和讲解员培训同时进行) 内容:喊口号, 宣传员三句,宣传口号,发彩页的站位,护送顾客到柜台的路线等等。要点:每个人一定到台上演练,现场纠正表情、语气、声音的大小、发传单的位置和姿势,一个个过手; 现场将喊口号的过程走一遍,完全模拟现场情况,要全体起立,每人都充当一次领头人; 目的:规范宣传员的工作和口号,提前热身。二、物料的准备(部分) 形成“物”的气势电脑(用做下载) 样机下载(下载小学、初中、
促销活动流程 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
