合作伙伴管理.ppt

ADC管理平台合作伙伴管理
ADC
集团业务涉及的合作伙伴类型
按合作伙伴业务类型分
提供ADC应用的SI(应用型SI)
提供MAS应用的SI (应用型SI)
销售型代理商(销售型SI)
服务型代理商(服务型SI)
提供设备的SI (设备型SI)
提供信息源的SI(内容型SI) -- 未开展
提供平台的SI(平台型SI) -- 未开展
按合作伙伴级别分
全网合作伙伴
省级合作伙伴
地市级合作伙伴
SI开展合作业务需要资质
合作伙伴资质类型
ADC应用SI资质(应用型SI)
MAS应用SI资质(应用型SI)
销售型代理商资质(销售型SI)
服务型代理商资质(服务型SI)
设备型SI资质（具有提供信设备的资质 ）
内容型SI资质（具有提供信息源的资质 ）
平台型SI资质 (具有提供平台的资质)
SI视角业务运营流程-生命周期
开始
合作期
终止
准入管理
退出管理
分级分层管理
投诉管理
客户服务管理
多业务受理渠道
合作业务管理
信用积分管理
计费管理
合作伙伴管理
商机报备管理
考核结算管理
合作资质管理
SI视角业务运营流程-生命周期
开始
资质管理
终止
注册
退出管理
业务管理
企业资料管理
ADC SI 资质
MAD SI 资质
代理商 资质
考核结算管理
MAS服务器
提供商资质
ADC 产品引入
MAS产品引入
代理业务
ADC SI考核
MAS SI考核
代理商考核
商机报备
… …
客户服务
内容提供 资质
… … 资质
结算
合作伙伴状态图
企业状态图—资质申请 示例
合作伙伴管理业务规则
同一家企业只注册一次，只有一个企业编号；
同一家企业可以有申请多种业务资质,具有多种身份/角色；
企业注册后，可以申请还没有的资质;
每次只能申请一种资质；
企业具备资质后，才能开展和资质相应的业务
SI分层管理（全网，省，市），地市级SI可升级为省级SI
ADC代理商资质和MAS 代理商资质是否相同？（不需要申请2次）
合作伙伴资质类型
目前已经有的资质
地市级ADC 应用SI资质
省级ADC应用SI资质
省级MAS应用SI资质
代理商资质（目前没有省级代理商）
MAS设备提供商资质
MAS/ADC服务型SI
未来可能需要的资质
内容提供商
平台提供商
合组伙伴状态-未注册状态
任何企业/人可以通过浏览器浏览系统公开信息，下载公开的资料
可以进行注册，申请临时企业编码和帐户