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商业计划书教程.doc商业计划书的概念和基本要求
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者 和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投 资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、 公司的商业机会；
2、 创立公司，把握这一机会的进程；
3、 所需要的资源；
4、 风险和预期回报；
5、 对你采取的行动的建议；
6、 行业趋势分析。
商业计划书有什么作用？
【世界经理人办公伙伴-讯】商业策划书，是为一个商业发展计划而做的书面文件。一 般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。 它的作用表现在以下方面。
1、 沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴, 或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和 愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的 问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、 管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇 员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来 的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随 之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与 开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一 周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书 执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为 一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书， 将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人 和企业家之间将在利益上如何重新分配。
在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的商业计划书就记录下了对 目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够 让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动 计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略 思考能力的领导人共同工作。
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商业计划书写作模板及注意事项
【世界经理人办公伙伴-讯】以中国产业竞争情报网商业计划书为例，配合上节商业计 划书写作教程，提供商业计划书模版如下。
第一部分摘要
公司概况描述
公司的宗旨和目标
公司目前股权结构
已投入的资金及用途
公司目前主要产品或服务介绍
市场概况和营销策略
主要业务部门及业绩简介
核心经营团队
公司优势说明
I-.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
（资金筹措及投资方式及退出方案）

财务历史数据
财务预计
资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
公司的宗旨
公司简介资料
各部门职能和经营目标
公司管理
董事会
经营团队
外部支持
第二章技术与产品
技术描述及技术持有
产品状况
主要产品目录
产品特性
正在开发/待开发产品简介
研发计划及时间表
知识产权策略
无形资产
产品生产
资源及原材料供应
现有生产条件和生产能力
扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
原有主要设备及需添置设备
产品标准、质检和生产成本控制
包装与储运
第三章市场分析
市场规模、市场结构与划分
目标市场的设定
产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/