新品渠道销售方案(1--7).doc

新品渠道销售方案(1--7) 新品渠道销售方案( 1--7 )( 转载) henry-123 收录于 2011-02-22 阅读数:查看收藏数: 62 公众公开原文来源我也要收藏举报如果您在该网页中发现有色情、暴力、反动等不良内容,请填写以下表格联系我们: 以文找文如何对文章标记,添加批注? 渠道推广( 行业内特指批发渠道, 不包括零售终端) 是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消息者的拉动。一产品铺货的渠道推广战术(1) 、批发流通: 1 :省、市级一、二级批发流通市场 2 :商品流通领域的大批发商(2)、零售终端:1: 夫妻店 2: 食杂店 3: 小型卖场 4: 自选量贩 5: 冷饮摊店(3)、消费终端:1: 餐饮大排挡 2: 中小酒店 3: 宾馆、招待所内部餐厅 4: 娱乐休闲场所: 歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆、保龄球、馆游泳馆等(3)、酒店商超:1: 大型 KA类B 类超市、买场、商场、2: 连锁店 3: 大酒店、星级宾馆、 4 :大型休闲中心(4) 、休闲夜店: 1 :娱乐休闲场所:歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆等一:渗透式铺货(1) 利于迅速打开各个渠道, 隐蔽行动, 避免竞争, 抢占市场占有率, 以最快的速度, 最短的时间, 完成立体铺货行动, 为以后大力推广打下良好基础。(2) 利用返利加大经销商库存和资金压力, 迫使经销商的经营重心向我们的产品倾斜。(3) 加大各级经营者的返利比例, 业代监督实施, 防止经销商截留返利,影响铺货速度和密度。(4) 多级促销、渠道造势, 利用给商家的返利和给消费者的优惠政策,调动各级经销商和消费者的销售与消费积极性。(5) 各级业代可提前以海报、传单、通知形式, 让各级经销商知晓此次促销的政策,同时争取定单并协助经销商向二批和零售终端铺货、定货。(6) 适用条件: 1 商家有足够经济实力, 2 好的商业信誉和稳固的终端网络, 3 在厂家实力不足时,可区域性实施此方案, 4 适合低价位、流通性强、随机性消费强的产品。二: 选择性铺货(1) 这样的铺货方式主要是阶段性的, 并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货。首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道; 然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性; 同时, 这种方式所投入的费用较少,适应性比较好。(2) 促销政策: 因为不同的产品选择的重点渠道是不同的, 所以促销政策要根据具体的情况来设计。如果将批发商作为重点铺货渠道, 则适合采取实物返利的方式;如果直接将零售终端作为铺货重点渠道, 则可采取样品、礼品赠送、支付入场费、安排堆头陈列等推广形式。(3) 掌握好节奏: 对于应该首先进入批发渠道还是零售渠道, 进入的时机以及何时扩大铺货的渠道范围, 都要根据市场的变化情况做出恰当的安排。(4) 适用变化: 此方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者是开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。三:广告造势铺货(1) 这是一种拉动式的铺货方式, 即在产品铺货前先投放广告(传单、报刊、海报、电视、流动车体等媒体) ,一段时间后再进行产品铺货。(2) 这种方式的重点是先刺激需求,然后以需求带动产品的流通。一方面先打广告可以使消费者产生认知, 因为广告具有滞后性, 消费者对广告要接