团购项目计划书.doc

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团购项目计划书
一、 团购概念及其市场现状
网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与 商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、 量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买 得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短四年多的时间，却 已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业 团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极 大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关 注。对于商家，它的价值主要体现在两个方面，一方面此类团购网站 本身扮演一个销售渠道的作用，在某些情况下，商家可以直接通过出 售商品或服务获利（此时，虽然商家给出的商品或服务价格极低，但 因为销售量大，仍然可以获利）；另一方面此类团购网站本身也是一 个拥有巨大广告价值的媒体平台，商家通过此活动可以获得充分的曝 光。
二、 团购项目模式
1、与已具规模的团购网站合作
我们团购项目有别于其他团购网站，因为我们团购项目，只是我 们“智慧家庭”服务平台分支下的一个团购项目，如果能与已成规模 的团购网站合作，并实现资源共享，然后利益分成，无疑是对我们“智
慧家庭”团购项目有很大的帮助。但我们发现，目前的团购网站的总 部一般不在重庆，资金结算也不在重庆，作为重庆分部不仅没有权限 也不被允许与其他公司合作；而他们针对消费者购买凭证是以生成团 购券号的方式进行，所以针对目前阶段，从资金结算、技术对接及各 种原因，让我们与团购网站的合作难度较大。
2、自己招商，建立团购平台，让利益最大化
我们的平板电脑是以小区开始为辐射，覆盖全重庆及全国，我们 的招商工作也是以小区为单位开始，而一般团购网站的可能没有我们 覆盖得细，那么我们的团购平台就帮消费者（业主）划分了一个更详 细的区域；而且我们“智慧家庭”服务平台下本身还有一个整合周边 商家信息的“居家生活服务”，我们自己招商也是让我们的客户（商 家）针对我们产品有了更多的选择。但我们如果自己构建“团购”服 务，技术部针对我们提出的“团购”后台要求回应，暂时无法实现， 技术部需要时间整理及研发后台； 以下是一般团购流程：
消费者一商品（可退及不可退）一购买一获得券号一商家一商家后台
（过期退款、时时退款） 结算 验证
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实际消费 ；
后台能够查看
针对技术部门的回复，我们开会研讨，暂时把一般团购流程改变 一下，暂变为以纸质消费凭证替换原有的团购券号用送货上门的方式 实现业主购买团购流程，流程如下： 消费者一商品（可退及不可退）一购买一获得凭证（纸质凭证，由我 们送货上门或则到管理员处领取，当领取纸质凭证就变为确认收货， 确认收货后不支持退款）一商家（与商家结算、按商家收到实际的纸 质凭证结算）
三、团购项目运营特点（招商）
1、 主动出击，业务员任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较 高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做 团购，放在我们平台卖的商业模式
2、 每天给用户提供的团购项目只有1到3,所涉及的各类产品