某科技公司2012年营销管理规章制度.doc

某科技公司2012年营销管理规章制度
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XXXXXX科技有限公司
2012年营销管理制度
2012年 1月1日
制作人：xxx 审批人:
总经理：
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2012年XXXXXX科技有限公司
业务人员薪酬制度及相关规定
业务人员月度薪金的构成：业务人员月度薪金=基本工资+业务奖金+销售业务提成×月度累计销售完成率考核+日常工作考核金+公司规定的各项补贴+各种奖罚
从2012年开始,销售人员基本工资标准如下表：
项 目
业务人员
出口业务人员
IT产品业务员
基本工资
1000—1500元（具体地区）
备 注
包含月考核工资100元
（2)每个业务人员每月必须完成公司规定的最低销售限额及回款（国外销售最低限额另行确定）后，方可享受公司规定的业务提成。否则，：
姓 名
2012年月度最低销售及回款限额（单位：万元)
备注
XXX
X
XXX
X
XXX
X
XXX
X
XXX
X
（3）销售业务提成分国内销售提成和国外销售提成两种。根据不同产品的销售单价及回款时间进确定相应的业务提成比率，按照实际销售回款的多少进行核算。
国内销售提成={(当月收款额 –当月回扣)÷1。17 – 当月业务费用｝ ×提成比率
国外销售提成={（当月收款额 –当月回扣)÷ – 当月业务费用｝ × 提成比率
（4)提成比率见下表：
XX产品
销售价格区间
7天内回款
30天内回款
60天内回款
发样品时根据客户需求在标准中选择样品，不许乱发。
标准的最低价为经销/代理价范围,高价为销售人员自行销售最低价.
％的提成比率。
Xxx产品
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销售价格区间
7天内回款
30天内回款
60天内回款
（经销/代理价）
Xxx系列
销售价格区间
7天内回款
30天内回款
60天内回款
（经销/代理价）
注明：
Xxx系列
销售价格区间
7天内回款
30天内回款
60天内回款
(经销/代理价）
承兑汇票回款提成如下
承兑汇票时间
四个月
五个月
六个月
提成百分点
2%
1．5％
1%
承兑汇票支付方式必须经公司总经理同意后才能执行，此支付方式原则上只有达成公司战略性客户才能提出申请.
2012年公司计划销售量xxx万元（含税,含外贸销售xxx万元）
1具体季度目标分解(不包括外贸）
季度
销售目标（万元)
年目标完成百分率％
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
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2其中每月销售目标分解为(不包括外贸）
2012年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售目标
年目标完成百分率％