没有卖不出去的房子.docx

没有卖不出去的房子
没客群就没到访，没到访自然没成交。正如跑步最困难的是穿上跑鞋，首先要说服自己出门一样。卖房，找到客群，也要走出售楼处才行。
在青岛，今年的楼市行情不能说不好，成交量紧追火爆的2013年，可分化的情况却是愈演愈烈，市区盘明显好过郊区盘。
这可急坏了开发商们。为了找客群卖房子，他们什么手段都用了一一打广告、搞演出、赠礼品……可有些郊区楼盘还是卖不动。
如何突围？面对供给量充足、甚至供过于求的青岛郊区楼市，地产商该如何准确寻求到目标客户，把房子销售出去？
“移动的售楼处”
上午8点，尽管太阳早已如期而至，可气温在寒风的配合下仍固执地停留在零下2度，提醒着人们冬天的冷酷。站在马路边吹风，绝不是件舒服的事情。
“不好意思啊，等急了吧，今天很多没有预约的客户也来了，导致我们的中巴车容纳不下，只得临时调换大巴，请您理解。”
一件简单的浅灰色呢子大衣内搭薄款毛衫，下搭黑色西裤，脚踩锃亮的黑色皮鞋，让这位瘦高的90后帅气小伙儿英伦范十足的同时又不失干练。
他叫秦超，是行销团队的分区销售经理。与大多固定在案场吹暖气的销售经理不同，他与团队人员要看天吃饭。

“每天，我们都要带足宣传单页，奔波在城市最热闹的地方。早上赶早市、大集，中午守商圈、晚上等夜市。总之，哪里人多去哪里派单。”秦超说，“但如果天气不好，我们便会压缩行程，改为室内商场为主。”
这么做的目的只有一个，留下意向购房者的电话号码，以便后续跟进营销。而与专职派单人员只单纯发放单页不同，他们每一个人都是专业的置业顾问。
“我们的行销人员，每个人都是一个‘移动售楼处’。”秦超说，在派单过程中，他们一边努力挖掘每一个潜在客群，一边在第一时间对所售项目进行讲解，为客户答疑解惑，力求成交。
这明显有别于传统守株待兔式的销售方式。以往，楼盘销售主要依靠的是广告轰炸吸引来的客人，坐等客户上门。
事实上，眼下很多郊区盘销售遭遇困境的原因除了碍于本地购买需求有限外，就是其大多被淹没在市区楼盘广告的狂轰滥炸中，导致很少被人知晓。
本地客群有限，外地客群不知，如何突围？对症下药。行销恰恰可以直达病患处，主动出击，积极挖掘潜藏的客户；通过更具服务型的点对点、一对一的上门式销售，在第一时间找到客户并达成销售目标。
试问，当一个个“移动的售楼处”遍布人流聚集地时，楼盘，还愁无人知晓吗？

行销员的一天
清晨6点，当我们还在床上一遍遍延后闹钟响铃的时候，有一群年轻人已经漱洗完毕，与这个城市一块苏醒，开始了一天的工作。
“冬天，起来的稍微晚一点，要是夏天，我们5点半就出门了。”行销员于清，这位87年的东北小伙儿，维持这样的生物钟已经有5个年头了。
每个早上，他都要“收拾一下自己才能出门”。因为每天都直面客户，第一印象是十分重要的。以他的经验，熨烫平整的西装，擦拭锃亮的皮鞋是外出工作的标配。
早市是一定要去的，特别是对于于清现在所卖的红岛新区某定位养老的楼盘而言，这里隐藏