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林肯公园 - 跨年公关传播方案发展商:和裕地产公关传播:红鹤公关提案日期: 2008 年 12 月9日?对于亦庄而言?低密度、大 House 是约定俗成, ?对于林肯公园而言? 50 万平米的综合体产品类别中的 4000 余套的小户型公寓是 09 春季的蓄客?重心?对于红鹤而言?我们须就市场认知错位的类型产品提出针对性的传播解决方案 PART 1 —分析 Analysis SWOT 分析 SWOT+USED 客群洞察 Object Client Insight PART 2 —策略 Strategies 愿景规划 Target Plan 策略推导 Strategies Analysis PART 3 —战术 Tactics 战术规划 Tactics Plans 战术实施 Dissemination work 目录 Contents PART 1 :分析 Analysis 一、 SWOT+USED S—优势 2010 年底亦庄轻轨通车总价较低公园地产项目地处亦庄核心区第一排 50 万平米规模的综合社区 W—劣势公寓整体存货量大亦庄区域认知度有限首付比例高, 50% ;贷款年限短, 10 年;利率高于住宅 40 年产权户内无双气,特别无燃气使用成本高,水、电、物业费均高于住宅公摊面积大 O—机会泛 CBD 地区便捷高尚地段价格下行空间较小亦庄未来的发展亦庄核心区土地供应量的稀缺公寓可注册公司国家对未来房市发展的利好举措(降息、二手房政策松动……) 国家各项刺激经济政策的利好(金融促经济发展九措施……) T—威胁房地产市场的持续低迷,价格下行消费者观望气氛浓厚经适房、两限房未来放量较大泛 CBD 地区精装小户型公寓降价风潮全球经济危机对中国的冲击 U—用坐拥大景观的 CBD 便利尺度唾手可得的 MINI 豪宅梦想小海归的国际化生活范本轻轨+公园=投资价值 S—停广泛的社会知名度 CBD 金领聚集地时尚的生活方式 E—成 CBD 白领的“上流生活”梦想 SOHO 便利抄底时机的悬疑 D—御广泛的社会知名度 CBD 金领聚集地的区域价值北漂一族的置业梦想轻轨+公园=投资价值抄底时机的悬疑 Use + Stop + Exploit + Defend 二、客群洞察 Object Client Insight 低总价轻轨精装修公园亦庄无燃气可注册公司工作年限较短,积蓄不多,父母支持;月供压力不大,与同品质租住代价近似;渴望结束“飘”生涯,拥有独立自持空间无车族、住房升级后利于出租或转售工作忙碌、对装修无兴趣注重生活品质、自然元素、富浪漫主义情怀具海外生活背景、对身份标示比较敏感、现集中于东、南区域单身、工作忙碌、无开火经验或欲望自由职业、 soho 、工作室自住型 75-85 年出生, CBD 准精英人群,此中 80-85 族群更具针对性,更倾向于感性消费,首次购房,对 MINI 型豪宅生活更为向往。低总价轻轨精装修公园亦庄可注册公司投资代价较低,适应人群更为广泛利于出租或转售、升值潜力较大投资便利升值潜力国际化居住社区、其内部及 CBD 适应租住客源多元化可能投资型短期房市低迷,但无法改变北京房市长远升值空间;好地段仍是稀缺资源;抄底时机扑朔迷离,观望或许是又一次错过。