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如何做好微信营销方案
我发现网上没有一篇可以很系统地讲解一份微信营销 方案是如何做的 , 所以这次我特别分享一下微信营销方案究 竟是如何做出来的。
首先 ,你要分清楚计划和方案的区别 , 计划可以说是一 个框架 , 而方案就是这框架里面的具体内容 , 要把微信营销 方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。
如果客户或老板要求你做方案 , 除非你对这个行业很熟 悉 , 或者以前有相关的营销文章 , 否则什么根基都没有立刻 做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可 这也没关系 , 文章最后我会教你如何快速做微信营销方案 但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。
前期必须重视的工作
1、了解企业做微信营销的目的
这个很重要 , 如果你对企业做微信营销的目的都不清楚 可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自 己的服务更便捷 , 例如南方航空、招商银行 , 有些企业是为了 更好宣传自家产品从而获得更高销量 , 例如星巴克、杜蕾斯。 当你了解好企业的需求后 , 你才能明确的选择使用服务号还 是用订阅号 , 之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号 但发现自己其实需要的是服务号 , 因新注册的订阅号是不能 升级到服务号的 , 所以只能重新注册了 , 万一之前的号用了 自家官方名称 , 那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当 然你也可以两个号都开通 , 不过需要考量两个账号的分工 , 否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号 , 都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主 , 好像生怕 给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好 的老师 , 有很多东西都不需要重新摸索 , 甚至把他们成功的 运营方式 , 或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做 方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号 , 看看他们用 服务号和订阅号的情况 , 了解他们用那种类型的账号比较多 那些账号的营销做的比较成熟 , 每天关注他们的动态和运作 的方式 , 活动的安排和文案 , 毕竟隔行如隔山 , 要做一份有行 业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的 , 如果 你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手 , 你可以关注你
们行业的相关大号。
3、运营微信帐号 1-2 个月
方案并不像计划 , 计划很多时候都是靠预估的 , 方案是 要落实到具体每样细节的内容 , 包括账号运营的工作安排、 分工、每日任务、活动等等一大堆内容 , 要做这么详细的方 案是需要一些时间来做信息收集的 , 而运营微信账号就是最 好的信息收集的方式。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样 , 所以不能完全
按以前做营销的方式来做微信营销 , 最好是先给公司的公众 账号运作 1-2 个月, 对微信里的营销玩法和套路都大致摸透 了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全 没有概念 , 你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内 容直接照搬 ,自己运作一段时间试试 , 然后再适当微调。之前 我们客户里有一家叫遇尚的服装店 , 她们的老板娘就是对微