工作计划 明年销售计划.doc

工作计划 明年销售计划.doc明年销售计划
年度销售计划
区域年度销售计划
一、 年度销售指标及目标任务
（一）年度总销售指标任务：万（二）年度个人销售目标任务：万（三） 年度区域指标分解
二、 年度销售增量计划一一年度累计增量目标万。
（一）代理商合同计划
XX年度代理商家,其中签约代理商家,XX年度计划签约代理商家。（二） 区域市场的行动计划
1> 一级市场的建设计划，累计全年家。
市场XX年实际回款万，XX年计划增量万，年度回款目标达到万。上 半年计划完成万，行动计划：
下半年计划完成万，行动计划：
2•二级市场的建设计划，累计全年家；
市场XX年实际回款万，XX年计划增量万，年度回款目标达到万。上 半年计划完成万，行动计划：
下半年计划完成万，行动计划：
3•三级市场的建设计划，累计全年家；
市场xx年实际回款元xx年计划增量万，年度回款目标达到万。上半 年计划完成万，行动计划：
下半年计划完成万，行动计划：
（三） 新增代理商增量计划一一计划开发家；累计年度回款目标万。
（四） 新开发区域市场增量计划一计划开发区域市场家；累计年度回 款目标万。
（五） 年度个人工作重点
个人重点分配：％的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上 增量目标；％的
时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。
三、现有加盟店年度销售指标分解明年销售计划（二）
、八 、■
刖H :
销售计划，是开发企业根据自身的情况制定整体策略方针后，销售部 根据总的营销策略，有计划的安排各岗位人员，有效的计划管理，达 到最终实现公司全年开发目标。一份完整的销售计划，大方向内容包 括：背景、环境一一期望目标一一目标分解一一支撑目标完成的手段 ——执行步骤
销售计划有别于销售策略方案，销售计划更倾向于执行层面，可行性、 操作性是其要点，而销售策略方案在于理论支撑及分析上。所以，销
售计划并没有统一的模式及格式，需要根据自身项目特点，所处市场 环境背景、开发老板的预期目标，针对性的制定销售计划。全年销售 计划是一个地产项目全年预测的计划实施，制定的目的是让公司整个 营销体系有目的性的去完成各项工作，但在实际操作中，又会分阶段 的制定出各主要阶段性销售计划，包括开盘计划、促销计划等。年度 销售计划可以包括阶段性销售计划的罗列，但内容不需要详尽，因为 市场是在变得，只需给出主要销售执行思路就好。本人认为，一份好 的年度销售计划主要包含内容应包括：
1＞全年销售目标：量及资金回笼
2、 主要销售节点计划：根据项目工程进度、产品情况，把全年销售 目标分解成几大块时间
节点完成；时间一一量及资金回笼
3、 销售产品分析：让决策者知道，销售目标如何去达到，应该先推 哪里，再推哪里，理由
是什么？工程部、财务部等配合部门应在什么时局配合达到什么样的 工作条件？跟销售目标的完成有啥关系？当然，在这一节里，能加入 一些市场信息为最好，包括全国房地产宏观环境，当地房地产市场竞 争环境等。同时，应详细的评估，计算出所推出的量，及销售金额预 测（此节中会包括价格的策略、价格标准、走势等）。
4、 销售推广：结合销售目标，制定有效的销售推广计划。包括推广 策略、推广执行。推广
执行内容主要包括全年主要营销时间节点里，主要做哪些推广活动， 从而促进销售目标的完成，这些推广活动目的是什么，应该怎么去做, 做得步骤是什么。应足一计划。
5、 其他：内容可以是销售部人员组织、薪酬机制、销售配合等。
以下举例作为参考：
某地产项目年度销售计划
一、年度销售目标
年度回款指标6亿
从可推房源来看，预计销售线路为：
•线路一（一期高层、小高层房源）：一期余盘+ —期最后一批房源 =回款1〜•线路二（二期排屋组团）：排屋销售= •线路三（三期板式小户型）：三期板式销售二回款1〜
二、年度销售任务
1＞排屋的销售为明年销售工作的重点
依据年度销售指标计算，明年有超过50%的回款额需要依靠排屋的 销售取得，排屋的销售将毋庸置疑将成为明年销售工作的重点。且排 屋的入市将会提升项目的整体形象，对一期剩余大户型的销售将会起 到促进作用。
按照排屋套均面积210 H12,均价8500元/itf计算， 标，则需要完成总房源207套中95%的销售比例，既完成196套房
源的去化，排屋的销售压力也非常巨大。
2.—期剩余1〜，约130余套房源的去化
根据计划，排屋的入市销售将会在xx年5〜6月全面展开，那么在上 半年，销售的重点工作就是一期剩余房源的去化。且依据年度销售汇 款指标看。明年至少需要1- 取得，估算约130余套房源的销售去化