市场计划书指南.doc

市场计划书指南.doc市场计划书指南
市场计划书基本结构
虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不
同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准的。














SWOT 分析
，预算和预估


























市场计划书基本报表
市场预估：按类别分析您的市场及未来5年市场的增长
销售预估：预计未来产品及服务的销售
费用预算：预计在哪些项目上花费多少资金进度表：具体项目，执行人，开始及完成时间，以及 每个项目上的费用和监督市场计划书图表通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。
市场计划书应包括下面11个图表:
目标市场目标市场增长市场预测销售年度预估销售月度预估费用预算（月度）费用预算（年
度）日程进度盈亏平衡分析销售收入与费用对比（月度）销售收入与费用对比（年度）
市场计划书的发布当您完成了市场计划书，您应当考虑如果进行展示，因为这是非常重要的。
尽量将市场计划书的文字，图表部分以吸引人的形式进行展不。
准备强调的产品或服务优点
初期阶段的方案
进度——谁做何事，何时完成
预算
预计成效
意外计划
六、 组织与人事
组织结构
初期阶段
进度
预算
预计成效
意外计划
七、 资金流动与财务预算
现金流动状况，即初期阶段的资金进出状 况
预算损益表
预算平衡表
在组织规划中采取何种人事与来控制资 金流动
八、 所有权
资金需求摘要
企业形态——合伙、公司等等
筹资和借债方案预测投资人收益
另外封面的制作以及目录也是关键。相关的资料可以以附注的形式附在市场计划书之后。
撰写经营八步曲 ——内容表概要
一、 构想
二、 目标
三、 市场分析
整个市场的概况
所要追求的市场
对购买人，例如经销商、分销商、业务代 表，会立即产生的影响
竞争情况——现在的和预期的
定价情况——现在的和预期的
政府的影响 现在的和预期的
类似产品或服务的历史
估计平衡点，也就是应销售多少才能收支 平衡
四、 生产
设备要求
设施要求
原料、劳工，以及物料的要求和来源
质量管理、包装、运输等等的要求
初期阶段的方案
进度——谁做何事、何时完成
预算
预计成效
意外计划
五、 行销
1 .采用的推销和广告方法
撰写经营计划八步曲（二