年度销售计划书.doc

年度销售计划书.doc试阅:
1 •本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、 人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再 做任何变革。
贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作， 使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
正文：
年度销售计划书
(-)基本目标
本公司2012年度度销售目标如下：
1 •销售额目标(D部门全体XXXX元以上
每一员工/每月XXX元以上
每一营业部人员/每月XXXX元以上
2•利益目标(含税)XXXX元以上
3•新产品的销售目标XXXX元以上
基本方针
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行:
1 •本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、 人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再 做任何变革。
贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作， 使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使 人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重 罚政策。
为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。
MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵 守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
7•为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买 者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理 店、零售店的权利。
8•将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方 式，借此进一步刺激需求的增大。
9•策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”
来推动其进行
，借此更进一步加强与零售商的联系。
11•利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2） 销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。
12•除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上 述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。
13•随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期 契约制度来同意管理交易的条件。
检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。
本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人 员。
（三）业务机构计划
内部机构
（1） 德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
（2） 于德咼营业处德管辖内设立新德出差处。
（3） 解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致 力于推展销售活动。
（4） 以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变 革，借此确立各自的责任体制。
（5） 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
2•外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司一一代理店一一零售商 德旧有销售方式
（四）零售商德促销计划
1 •新产品销售方式体制
（1） 将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分 区內采用新产品的销售方式体制。
（2） 新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店, 每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并 进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（3） 上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的 二倍。
（4） 库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店 为二个