注会考试科目《公司战略》第三章-战略选择08.doc

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第三章 战略选择(八)
第一节 总体战略(公司层战略)
二、发展战略的主要途径
(四)企业战略联盟(★★)
1. 企业战略联盟的基本特征
( 1)从经济 组织形式 来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织” (边界
模糊) 。科斯和威廉姆森从交易费用理论出发， 认为企业组织的存在是对市场交易费用的节 约，企业和市场是两种可以相互替代的资源配置组织。战略联盟属于“中间组织”，联盟内 交易是既非企业的， 因为交易的组织不完全依赖于某一企业的治理结构； 亦非市场的， 因为 交易的进行也并不完全依赖于市场价格机制。 战略联盟的形成模糊了企业和市场之间的具体 界限。
(2)从企业 关系 来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、 相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系 (关系松散、 机动灵 活) 。这既不同于组织内部的行政隶属关系， 也不同于组织与组织之间的市场交易关系。联 盟企业之间的协作关系主要表现为：
① 相互往来的平等性；②合作关系的长期性；
③整体利益的互补性；④组织形式的开放性。
( 3)从企业行为 来看，联盟行为是一种战略性的合作行为 (运作高效) 。它并不是对瞬 间变化所做出的应急反应， 而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。 因此，联合行为 注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。
2. 企业战略联盟形成的动因
促使企业建立战略联盟有许多直接的动因。 根据近年来企业战略联盟的实践和发展， 可 把促使战略联盟形成的主要动因归结为以下六个方面：
( 1 )促进技术创新
( 2 )避免经营风险
( 3 )避免或减少竞争
( 4)实现资源互补
( 5)开拓新的市场
( 6 )降低协调成本
3. 企业战略联盟的主要类型
从股权参与和契约联结的方式角度来看，可以将企业战略联盟归纳为以下几种重要类 型。
（1）合资企业。
合资企业是战略联盟最常见的一种类型。它是指将各自不同的资产组合在一起进行生 产，共担风险和共享收益。
（2）相互持股投资。
相互持股是指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份； 这种战略联盟中各 方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。
（3）功能性协议。
这是一种 契约式 的战略联盟， 与前面两种有股权参与的方式明显不同， 它主要是指企业 之间决定在某些具体的领域进行合作。最常见的形式包括：
① 技术交流性协议 ：联盟成员间相互交流技术资料，通过 “知识”的学习来增强竞争实 力。
② 合作研究开发协议 ：分享现成的科研成果、 共同使用科研设施和生产能力， 在联盟内 注入各种优势，共同开发新产品。
③ 生产营销协议 ：通过制定协议， 共同生产和销售某一产品， 这种协议并不给联盟内各 成员带来资产规模、 组织结构和管理方式的变化， 仅仅通过协议规定合作事项、 完成时间等 内容。成员之间仍然保持着各自的独立性，甚至在协议规定的领域之外仍然相互竞争。
④ 产业协调协议 ：建立全面协作与分工的产业联盟体系，多见于高科技产业中。
4. 两种战略联盟