美女经济.doc

美女经济上帝趁男人夜间熟睡, 悄悄取走了他的一根肋骨, 于是人间便有了女人。美女是上天赐予人类伟大而神奇的尤物, 引人注目, 给人以美的享受,甚至可以催生巨大的“眼球经济”。美女经济,就是围绕美女资源所进行的财富创造和分配的经济活动。作为一种特有的经济盈利模式, 美女经济背后有其特定的经济要素和运营机制。并且无数事例已经证明, 美女盈利模式具有化腐朽为神奇的力量,只要善于运用,美女经济就战无不胜。美女,是吸引目标群体——男人的神奇尤物,令男人为美而消费。美女, 是一种活着的大众媒体, 淋漓尽致地诠释着传媒经济的喜怒哀乐。美女是时尚的天然代言人, 她的任何一个举动都能刺激消费者的肾上腺,甚至会引发一场生活时尚领域的革命。美女是一种具有“稀缺价值”的资源。亚当· 斯密早就说明了“稀缺”的巨大价值。美女是稀缺资源。中国有 13 亿人口,如果男女比例均衡,女性能达到 亿; 亿的女性中,老人和小孩各占 35% ,则风华正茂的女性仅有 2亿; 而按人类遗传定律, 诞生一个容颜俱佳的美女为 7500 : 1 ,则美女也才 2 万来人。因此, 2 万多美女对 亿男人的消费需求,绝对是一个稀缺资源。美女经济就是开发这种“稀缺资源”最为集中的经济活动。作为一种可以经营的资源, 美女经济围绕这一“稀缺资源”产生一系列的增值效应。美女经济盈利模式拥有独特魅力和潜能, 生活中的种种现象已经展现出了美女在创造经济效益方面所具有的巨大能量, 美女不是被直接消费的商品,而是传播美丽与情感的介质。美女盈利模式具有其它盈利方式难以替代的发展“钱”途, 由美女代言的商品, 更容易倾倒“上帝”。只要使用得当, 能够为企业带来巨大的经济利益,像巩俐之于美的,海清之于帅丰,黄圣依之于森歌; 蒋雯丽之于奥田……反之,对企业也许会是一场灾难。让我们从以下几个方面详细了解美女盈利模式。一、美女盈利模式的组成第一组成元素:美女必不可少。如果没有美女, 美女盈利模式从何谈起?在企业传播中, 代言美女不仅是传播的主体, 其本身也是传播的载体, 即活着的媒体。在这一传播过程中, 企业传播的是美, 以及品牌价值, 而代言美女不仅作为美丽的象征成为传播的主体, 也是企业理念、信息的承载者。美女是企业与消费者之间铺满鲜花的桥梁, 不仅含情默默地拉近了二者之间的距离,而且满足了消费者的情感归属。第二组成元素:与美女结合的最佳主体是企业。发挥、运用美女资本的最佳主体是企业。上海极品策略品牌营销策划机构对成功的美女代言创造的价值案例分析, 美女代言创造的价值折合投入产出比 1:17 。美女盈利模式既然如此神奇,企业就应积极寻找美女, 果敢与美女结合, 借美女的芳名扬企业大名, 这是缩短企业成长成本的最佳路径。第三组成元素:欣赏美女的受众。企业运用美女资本最大化销售自己的商品, 关键是找到欣赏美女的受众,这批受众找对了,那运用美女资本就获得 1:17 投入产出比,如果找错了,投入产出比就是 17:1 了。二、美女经济盈利模式法则美女经济盈利模式法则 1 :精选美女。美女有三个标准:美女、名女、名美女,这些都可以称之为美女。美女: 她首先五官美丽、不一定有名。美女有欣赏的价值, 于是一些企业在选择代言人会情不自禁地把目光优先投向这一群体, 并且因企业的特点和实力选择不同类型的美女。目前大量为企业代言的女模、女星即属这类。如高圆圆首次代言养生堂的亲嘴产品, 虽然亲嘴这一产品现在已踪迹全无, 但高圆圆的可爱形象却令大众深深的记住了她, 这则广告也成为了她日后走进影视圈的敲门砖。名女: 名女比美女高一个级别。名女虽然没有出众的外貌, 但是强大的“名气”资本影响力可以超越单纯的美貌资本。陈鲁豫无论怎么看也算不上美女, 容颜不如许戈辉, 但陈鲁豫名气大于许戈辉, 也有巨大的代言价值。如欧派橱柜、奥田电器选择蒋雯丽代言, 张丹丹出任创尔特代言人等都是很成功的例子。名美女: 这是最厉害的“稀缺”资本, 要脸蛋有脸蛋, 要影响有影响。汪明荃之于万家乐、巩俐之于美的、杨丽萍之于帅康、黄圣依之于森歌、海清之于帅丰、范冰冰之于松下、容祖儿之于樱雪……都很好地诠释出了名美女对应企业的品牌价值,二者可谓相得益彰。美女经济盈利模式法则 2 :美女经济就是要放大放大再放大。选择了美女就要传播, 金屋藏娇不行, 酒香也怕巷子深, 你必须把美展示出来, 否则有谁知道呢?君不见眼下如火如荼的选美大赛、模特大赛、超级女声等, 兴师动众, 在电视台大肆宣扬, 时常引得万人空巷。如果选择了美女代言, 却拒绝大众媒体电视的疯狂轰炸, 只弄几张平面照片,那你的“美女”只能胎死腹中。 1991 年美的电器选巩俐代言,开始也悄无声息,后经媒体传播:巩俐一笑百万,顿时让美的空调笑遍华夏。一些企业借用美女的肖像权, 做几张低档的