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- -
政 策 制 度 系 统
薪酬体系
福利体系
员工持股
公平鼓励
信任鼓励
互惠鼓励
认同鼓励
采购员鼓励系统
基于经济偏好鼓励系统
基于社会偏好鼓励系统
组 织 文 化 系 统
+
- -
- -
图2-8 采购人员鼓励系统图
0
价格 P
数量Q
D
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- -
图 2-14 招标机理图
生产本钱
消费者认同的价值
价格
市场因素
战略因素
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图2-15 采购人定价决策影响因素
- -
- -
折扣
即时折扣：在制定的时间内的折扣，比方当场付清的优惠
折扣数量：采购到达一定数量之后的折扣，比方更廉价的批发价
地位折扣：反映在交易地位中的折扣，比方VIP、优先购置权等内容
特殊折扣：特殊时期的折扣，比方过季产品、促销性产品等
图 2-17 采购中的折扣类型图
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