王老吉全国工作沟通资料.ppt

Company Logo 2013 年 食品销售部 pany Logo 目录 2013 2013 年工作理念年工作理念一一一管理工作的两个建议管理工作的两个建议二二二2013 2013 年工作思路及市场操作策略年工作思路及市场操作策略三三三团队管理团队管理四四四五五五润喉糖操作思路 pany Logo 目录 2013 2013 年工作理念年工作理念一一一管理工作的两个建议管理工作的两个建议二二二2013 2013 年工作思路及市场操作策略年工作思路及市场操作策略三三三团队管理团队管理四四四五五五润喉糖操作思路 pany Logo 一、 2013 年工作理念工作理念: 1、责任心,以身作则,服务意识; 2 、强执行力,源自于积极主动、注重细节和过程跟进; 3 、业务创新、管理创新; 4 、学习力、上进心、; 5 、营造“勤奋、上进、简单、快乐”的团队氛围; Company Logo 目录 2013 2013 年工作理念年工作理念一一一管理工作的两个建议管理工作的两个建议二二二2013 2013 年工作思路及市场操作策略年工作思路及市场操作策略三三三团队管理团队管理四四四五五五润喉糖操作思路 pany Logo 二、管理工作的两个建议 1、培养“框架意识”,引导各办事处负责人在工作中抓住人员管理、销量达成、活动执行及费用管理等这四条主线相互交叉形成的一个框架,在工作中尽量做到“面面俱到”,降低因忽略某重要环节的细节而造成的不良影响。 2、引导办事处负责人要学会用系统的眼光去解决问题, 不能光头痛治头脚痛治脚的治标,还要深究背后的真正原因,是流程或制度出现问题吗?如何避免其他人出现此类问题? Company Logo 目录 2013 2013 年工作理念年工作理念一一一管理工作的两个建议管理工作的两个建议二二二2013 2013 年工作思路及市场操作策略年工作思路及市场操作策略三三三团队管理团队管理四四四五五五润喉糖操作思路 pany Logo 三、 2013 年工作思路及市场操作策略总体思路: 1、保证中心市场销量稳步增长,华南加强 即饮消费和提升家庭消费量的占比,华南 以外区域加快家庭消费量的提升,同时引 导即饮消费; 2 、大力开发二三线市场,促进市场销量快速成 长,打造销量增长来源; 3 、提升团队的规划力及执行力,努力构建合理 的人才梯次结构; Company Logo 三、 2013 年工作思路及市场操作策略市场策略: 1、与市场部紧密配合,做好全国夏日主题活动,提升家庭消费的销量占比; 2 、提前做好方案规划,与市场部紧密配合, 抓住民风民俗节日区域机会点。如海南军坡节 及潮汕清明节,还有河南、温州等的礼品市场。 Company Logo 三、 2013 年工作思路及市场操作策略市场策略: 3 、开发二三级市场: A、华南打造标杆镇,华南以外打造标杆县(激励案) 高铺货率、冰点陈列、生动化及销量均较好; B 、渠道利润下沉,调动县城及乡镇客户的积极性; C 、大幅增加车铺的力度,弥补人员不足的影响; D、全面推广 24 入提手装以提高乡镇的家庭消费;