G01718渠道建设管理办法130528-需修订.doc

青岛海信通信有限公司 发布
２0１３-05-2１实施
20１３-０5-２１发布
渠道建设管理办法
Ｑ／RKAI　G01718-20１3
Ｑ/RKAI
青岛海信通信有限公司企业标准
前 　 言
本标准由青岛海信通信有限公司渠道管理部提出。
本标准由青岛海信通信有限公司渠道管理部起草。
本标准由青岛海信通信有限公司渠道管理部负责解释。
本标准的修改状态为0/B。
本标准主要起草人:吕晓明
审核：贺昆　 　　　 　 　 　 　 日期： ２０１３　 年 5 月　 ２1 日
批准:魏运剑 　　 　 　 　 　日期： 2０13　　年　５ 月 29 日
海信通信渠道建设管理办法
1、主题内容与使用范围
,细化渠道分类，明确了青岛海信通信有限公司（以下简称“公司”）渠道管理相关部门主要职能和工作内容,规定了渠道信息收集、分析,渠道规划、拓展、渠道激励等相关管理标准及流程等。
、各产品推广部、办事处,处理与经销商往来合作业务涉及的渠道建设及管理的工作范围。
2、目标
通过明确公司营销系统渠道建设职能与职责的分工，建立起适合公司发展目标的渠道管理体系，提升营销组织管理效率，建立起公司健康稳定的各级渠道，达到统筹、协调、推进全国性战略渠道发展的目标,拓展适用于公司国内营销的渠道,达到渠道建设的统一化、社会化、规模化,为公司各项营销目标的达成提供有效的渠道支撑;
3、渠道的定义
。
、零售渠道以及新兴的电子商务渠道。
4、渠道的分类
;
．2分销渠道包含台等四类；
、家电连锁运营商营业厅、通信独立店和其他等五类。
５渠道的分级

战略渠道是指与公司能够共同成长和发展的长期战略合作伙伴。包括多网或者单网合作客户,有独立的分销体系、零售网络、完善的销售队伍、超强的资金实力。以零售和批发两个维度共同考量;战略渠道具体指国包商（如运营商主导的移动终端公司、联通华盛公司、电信天翼公司，天音、爱施德、中邮、酷人、普天太力等）、国内家电大连锁(如国美、苏宁）、手机大连锁（如乐语、迪信通等）、区域性多网品牌合作商（如广东恒波)
、大型电商平台（如苏宁、京东）等;

核心渠道以省级客户为主体,是指在该省覆盖地市必须达到５0%以上,年度分销量、零售能力、资金实力必须排在该省前三名之内,优先考虑当地运营商指定合作单位,与公司年度合作金额不低于100０万；

重要渠道是指在该省覆盖地市不得低于５0%,具有较强的资金实力，覆盖的地市必须有完善的销售队伍，拥有较强的分销网络;
6组织架构

通信营销中心
推广部
办事处
人资部
财务部
渠道管理部
总经理
6．2渠道管理成员
营销总经理
推广部部长
渠道管理部部