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(消费心理分析课件)第八章产品设计的消费心理分析.ppt

文档分类：医学/心理学 | 页数：约12页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

(消费心理分析课件)第八章产品设计的消费心理分析
四、新产品购置者类型和特点的分析
将消费者按照购置的先后顺序可划分为五类：最先试用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者、守旧者。
〔一〕、最先试用者
〔二〕、早期采用者
〔三〕、中期采用者
〔四〕、晚期采用者
〔五〕、守旧者
五、新产品销售的心理策略
(一)、重视新产品的潜在购置者
(二)、新产品推销的市场调查
在新产品的推销过程中，一般应进行以下内容的调查：
1、市场需求调查
2、用户情况调查
3、产品情况调查
4、竞争对手情况调查
5、销售策略调查
(三)、新产品推销的有效方法
l、人员推销
2、广告推销
3、营业推销
4、公关推销
5、特殊推销
六、产品生命周期各阶段的消费心理特点及营销策略
(一)导入期的消费心理特点
(二)、成长期的消费心理特点
(三)、成熟期的消费心理特点
(四)、饱和期的消费心理特点
(五)、衰退期的消费心理特点
七、消费流行与产品生命周期的关系
消费流行与产品生命周期有着相当密切的关系，可以说，二者的开展变化规律根本上是保持一致的，即产品生命周期所处的阶段不同，消费流行的开展方向和速度也相应不同。
1、导入期与消费流行的关系
2、成长期与消费流行的关系
3、成熟期与消费流行的关系
4、饱和期与消费流行的关系
5、衰退期与消费流行的关系

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