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祥瑞一生终身保障计划培训课程第2页目录产品功能与条款解析产品推广工具介绍投核保规则推广背景与产品原理第3页产品推广背景?“祥瑞一生”符合行业发展趋势,满足客户与股东利益需求,并为其作出高价值贡献。行业客户公司高价值第4页产品推广背景?一、顺应监管导向,防控销售误导风险?防范销售误导是目前中国保险业的监管重点。 2012 年2月 16 日,陈文辉副主席在综合治理销售误导工作会议上指出:要推动各公司进行结构调整和产品转型,鼓励发展风险保障型和长期储蓄型产品,降低销售误导的可能性。?终身寿险可以被看作终身型的两全保险,因此兼具风险保障与长期储蓄功能,是最基础、最核心的寿险产品形态, 利于防范销售误导风险。第5页?二、满足公司战略发展要求,提高产品价值? 2011 年公司新五年发展规划启动,提出了“打造中国最优秀的、以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景。因此,公司将不断开发能够体现寿险功能与价值的产品。?公司上市之后,作为公众公司,其价值利润直接影响证券市场表现。因此,提高高价值产品占比利于增强公众信心。?终身寿险能为客户提供更长的服务时间,利于长期资产配置,现金流出较为缓慢,价值较高,符合公司发展对于产品结构进行优化的要求。产品推广背景第6页?三、客户需要功能强大的高价值的保障产品?从保险需求角度来说,每个人都需要意外、健康、养老、遗产规划等保障。兼具多种功能的产品能够从基本层面上搭建客户的风险防范体系。?终身寿险利于家庭长期规划,符合生命周期;同时,作为保额分红型的终身寿险能够让客户保障额度增长,更利于长期保障。产品推广背景第7页终身寿险原理?“祥瑞一生”是一款标准的终身寿险产品; ?“祥瑞一生”是集寿险产品功能之大成的保额分红型终身寿险; ?“祥瑞一生”包含终身健康保障与养老功能,利益更加多元化。终身寿险保额分红型终身寿险祥瑞一生终身保障计划第8页?终身寿险是指按照保险合同约定,以死亡为给付保险金条件,且保险期间为终身的人寿保险。终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后,不论被保险人在什么时间身故,保险公司都要按照合同约定给付保险金。终身寿险基本原理--- 定义第9页保额分红型终身寿险的功能终身分红。终身寿险的长期性能够将保额分红机制优势发挥得淋漓尽致。终身寿险 2 3 4 1 终身保障。长及一生的风险保障,转嫁风险,减少忧虑。遗产规划。终身寿险具有最明显的遗产规划功能。客户购买时明确指定身故受益人,将资产留与后人。长期储蓄性。通过时间累积与分红作用,保单现金价值不断增长,储蓄特性越发显著。第 10页“祥瑞一生”升华终身寿险的价值?“祥瑞一生”可有效打消某些客户“不死不赔”的顾虑。通过附加功能,使终身寿险的灵活性大为增强。?1、通过组合特定健康险产品,增加重疾保障,雪中送炭; ?2、通过明确的功能设计,可将保单现金价值适时转换为养老年金,增加可见利益。终身保障终身健康养老保障遗产规划终身分红