xx市洛带古镇旅游开发规划策划及实施方案.docx

成都市洛带古镇旅游开发规划策划及实施
方案
画册和镇导游、旅游行社、旅游对旅游地其他宣指南、 小册传材料子、地图等者、媒体及其设施的特色的印象, 以吸引资金和人流6•旅游制作古镇的地的光光盘、录相旅 行社、旅盘、录相让更多的网英特元元元元元人熟悉 古带，与英特网游者、媒体8000带、英特镇连网元网主 页分销渠道
3万3万5万11. 8万元营销组合中的分销主要关注 产品的销售，旅游产品分销系统中要解决的问题是洛带古镇 政府即旅游企业通过什么渠道和机构能更好地向游客销售 旅游产品。任何一个地区旅游产品分销系统都包括旅游产品 销售渠道、旅游产品分销机构两个最基础的部分，有效的 旅游分销系统依赖于这两部分的合理配合和协调运转。
1、可供选择的旅游产品中间商
旅行社：主要是各级目标市场旅行社。
其它行业大型公司旅游部：这类中间商的优势在于该公 司本身就有完善的销售网络与广泛的客户群，旅游产品的销 售完全可以依其存在，不必花大力气、投入大资本就能扩大 营业范围，增加营业收益。当然，有很多公司并没有成立专 门的旅游部，公司的工会也代行这类职能。
公共交通经营企业：主要是指省内的公交客车运输公司 和铁路运营企业，这两类运输企业组成的网络覆盖全川，并 且，有一些企业内部已设立旅游部门开展旅游业务。委托其 旅游部门可以带来大量的客源。例如，成都市新南门旅游汽 车公司。
大型百货公司和超级市场：距离普通市民最近的也是最 方便的旅游中间商，特别是超级市场给市民的价廉物美的印 象，使市民更乐于购买其提供的旅游产品。如好又多量贩。 Internet网络：通过网络咨询和预定旅游已成为一种时尚， 国内很多商业网站都提供这
一服务。洛带古镇政府应该建立自己的网站，宣传旅游 形象，销售旅游产品。
区域旅游组织：洛带古镇政府可以代表洛带古镇旅游产 品供给企业与其它地区的旅游企业洽谈，签订合作协议。
2、销售渠道选择策略销售渠道长度策略
即选择直接渠道还是间接渠道，如果选择间接渠道，应 选择几个层次的渠道。根据洛带古镇旅游资源状况和主要客 源市场分布状况，建议直接和间接销售渠道并用，但是，间 接销售渠道只采用一层和二层销售渠道。
探直接销售渠道：洛带古镇旅游产品供给企业一目标 市场旅游者探一层销售渠道：洛带古镇旅游产品供给企业 —从事旅游批发或零售业务的企业一目标市场旅游者
探二层销售渠道：洛带古镇旅游产品供给企业一洛带 古镇政府一从事旅游批发或零售业务的企业一目标市场旅 游者销售渠道宽度策略
即间接销售需要中间商的数目的多少。可以有三种选 择：
探密集分销渠道：针对价格低廉的大众化旅游产品， 面对巨大的目标市场，对中间商的数量不加限制，越多越好。 目的是尽快扩大销路，提高收益。在省内的主要客源市场销 售洛带古镇的旅游产品，建议采用这种分销策略。
探选择分销渠道：在某目标市场，只选择少数几家旅 游中间商经营某项产品。于中间商的数量较少，因而与供给 商双方可以保持较为密切的关系。对于旅游产品供给商来 说，便于更好的控制产品销售，并通过有意识的选择旅游中 间商，降低成本。对于洛带古镇的一些主题旅游活动，例如 青少年移民教育基地游等，建议采用这种分销策略。
探独家分销渠道：旅游产品供给商在某一特定区域内 只选择一家最符合要求的旅游中间商来代理本企业的产品。 这种分销策略便于旅游产品供给商对中间商经销活动的控 制，但对经销商要求很高，风险较大。这种分销方式对旅游 产品的品味要求较高，选择时要慎重，可以用于某些难度较 高、专业性较强的旅游活动，例如，客家民俗揽胜之旅。销 售渠道数目策略
旅游产品供给商在自身实力允许的前提下，为了尽量吸 引潜在顾客，从提高管理水平和增加经济收入的角度出发， 可以采取多条销售渠道的策略，以抓住时机，尽可能多、快 地将旅游
产品送到消费者手中。就洛带古镇的旅游分销系统而 言，总体上采用如前所述的两条销售渠道；就洛带古镇的某 项旅游产品而言，则可根据产品的特点和客源市场的不同， 采用其中一条或两条分销渠道。
3、主要旅游产品销售渠道建议 近期重点推出产品
探客家水龙狂欢节；客家瓜果尝鲜之旅；客家火龙节 探客家文化访宗、寻根游；会馆文化游探青少年移民教 育基地游探宗教朝拜之旅中远期重点推出产品
探客家古镇风情观光游；客家文化休闲度假之旅探 客家民俗揽胜游
成都市洛带古镇旅游开发规划策划及实
施方案
前言
四川是中国客家人聚居的五大省之一，初步统计，这里 居住着200万客家人，他们主要是在清代康熙、雍正、乾隆 时期随着客家人的第四次移民浪潮从闽、粤、赣原乡地迁入 四川的。于四川地处内陆，农耕文化保留得较完整，加之客 家人的凝聚力强，客家文化有着较大的封闭性，使这里的客
家人群落