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住宅商品房的消费市场调研
一、关于本次长春市房地产市场进行抽样调查的说明
本次从项目出发的市场抽样调查，主要目的是寻找与项目目标客户 可形成类比的群体特征及其他们对项口的需求点、接受信息渠道等，以便 未来营销策划的确定和实施能得到准确有效的市场支持。
依据我们对长春市场的调查和了解，长春市场所有的高消费、娱乐场所 及高档住宅区都集中在朝阳区、南关区两个区域内。根据长春市民的区域 文化和消费心理，针对我们项U的市场定位及本项LI的LI标客户群，所以我 们将市场采样调查的区域主要集中在朝阳区、南关区及二道区鼎近伊通河 的部份地区。
山于本项目单套房总价平均在五十万元左右，其主要购买者是市场金 字塔尖的部分，所以本项目的潜在置业客户群将以二次置业者和高收入者 为主，综合本项LI的市场定位和消费群体的定位，所以我们将这次市场采样 调查的对象、样本投放比例以及访问方式主要分为以下儿类：
1、私营业主
主要针对经营各种品牌服装、品牌皮具、家用电器、电脑行、通讯器 材、汽车销售及修理等的业主。
调查方式为入店，直接访问业主。
样本投放数量初步确定为2 0 0份;
2、 企事业单位的管理人员
主要是对繁华路段的办公楼。
采用上下班时间的观察，对有车一族的守候访问。
样本的投放数量初步确定为100份；
3、 商场周围
采用对在商场购买高档黄金饰物、高档服装、高档电器等的人群
观察，确定LI标，跟踪到商场外进行访问。
样本的投放数量为1 00份；
4、 医院的医师
采用在上班时间，对有一定职称的专家、教授，在没有病人时进
行访问。
样本的投放数量初步确定为100份。
5、 入户调查
对中高档住宅小区进行入户调查，调查的对象住宅区有“富豪花园、
富苑花园、维多利亚、吉港、长春明珠、长春豪苑、亚泰花园、威尼
斯花园”等中高档住宅小区。
投放样本数量初步确定为200份;
6、 对有8-10年楼龄的建筑，在当时有一定规模、档次的居民区内进
行入户访问,寻找有二次置业计划的消费群体。
样本的投放数量初步确定为200份；
7、 学校的教师
主要是对在高等学府任职,有一定职称的教职工、教授，直接在校进行访
问。样本的投放数量初步确定为100份；
8、 政府机关
在上下班时间，对进出办公楼的人群中寻找采访对象，进行守候访问。
样本的投放数量初步确定为5 0份；
9、 高新技术开发区内的高技术人员
对本区域内企业单位的管理人员，技术人员进行跟踪访问。
样本的投放数量初步确定为50份；
10、 对周边乡镇的企业家进行电话访问
样本的投放数量初步确定为10份；
11、 对高消费娱乐场所进出的人群访问
在停车场内进行，鉴于本项采访的可操作性不高，访问成功的难度很大,
所以投放样本的数量初步确定为50份。
12 .长春飞机场的侯机室
由于长春市并非经济活跃市，其飞机场的主要出入人员以长春
本地人为主，因此，他们也是我们的调研对象，计划投入样本50份。
：计划投入样本5 0份。
14 .其它：计划投入样本1 0O份
以上共合计:投放样本量为1 3 6 0份。
二、市场消费需求调研
2 一1、消费需求基础调研
K消费者对本项目地认知度
从消费者对项目地的评价来看，只有1 5 %的人对本项目地认可，认为项
LI地是长春市的高档住宅区。
消费者对本项U的认识度％
2＞家庭收入
从调查显示，个人年收入在五万元以下者，占整个调查对象的86%。 由于受访者对自己收入的保守，调查对高收入家庭的成功率不大，所以受 访问者的实际收入应超出此次的调查数据，长春市普通消费者家庭收入较 低，个体工商户、政府公务员、企业主、企业高级管理人员和高级技术人
员等收入相对较高。
3、动机调研
潜在消费者购买住宅的主要目的为：自用购买占8 %,投资性购
买仅占8 %,这将会给处于环境配套好、物业素质良好的项H带来市场机
会。
投资意向
4、面积
统计表明：消费者中，计划购买的面积主要集中于80-150平方米的, 占总调查对象的92 %,（其中乂以8 0- 1 00平方米及100- 1 20平方米为 最多，分别为48 %及28 %）。这说明长春市民对大户型接受度不高。
需求面积（平方米）%
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
5、 建筑风格
统计表明，□前长春市民比较接受欧陆风格、美式风格、中式风格、 现代风格，这说明长春市民接受外来事物的能力很强。这将对新开发的、 建筑外观漂亮的新项LI带来市场机会。
6、 对项目区域环境的认可度
统计表明，消费者对本项目区域环境的评价来看，