保险公司内勤工作总结ppt.docx

保险公司内勤工作总结 ppt
篇一：保险内勤工作总结 _保险公司内勤工作总结
保险内勤工作总结_保险公司内勤工作总结
保险内勤工作总结，工作计划汇 ！!！
20XX年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，文秘 114
版权所有，全国公务员共同的天地 ！同时也中国人寿发展历
史上重要的一年，xx营销区部在市公司党委、总经理室的正 确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出 的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务 发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点， 积极有效地开展
工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的 借鉴，现将十三区部 20XX年的工作情况和20XX年的工作计 划汇报如下： 一、20XX年的经营成果和工作总结
截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员 的共同努力下，共实现新单保费收入 xxxx万元，其中期交
保费 xxx 万元，趸交保费 xxxxx 元，意外险保费 xxxx 万元, 提前两个月完成市公司下达的意外险指标；区部至 11月有 营销代理人xxxx人，其中持证人数 xxxx人，持证率xx%; 各级主管xx人，其中部经理 x人，分部经理x人。实现了 业务规模和团队人力的稳定。
回顾20XX年走过的历程，凝聚着 xx区部人顽强奋斗，
执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实 际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采 取了以下具体工作措施：
（一） 从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形 势，抓住机遇，直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋 激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市 场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。 xx区部上
下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计 划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展 观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机， 转变区部各方面人员的观念， 变“要我发展”为“我要发展”- 对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市 场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做 一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断 占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在 市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一 了发展观念，才为 xx区部从根本上增强了凝聚力，区部呈 现出积极主动，健康向上的精神面貌。
（二） 针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公 司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针
对性地进行业绩拉动。
从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人 人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基 础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全 年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实 现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个 阶段：
第一阶段：年初 XX趸交销售业务竞赛，我区部配合市 公司“ XXXXXX ”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交 业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。
第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员 工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节 赛中赛”新春推动方案、邙阳春三月换新装”期交业务推动 方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月 风暴”业务
推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了 业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红 七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访， 人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做 贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增 员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团 队凝聚力，取得了不俗战绩。
第三阶段：九月份至年底，区部利用 XXX培训的有利时
机，全面调动团队士气， 提升销售技能，开展多层次对抗赛， 冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了 200 余名伙伴参加 xx公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角 度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行，在团队 中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司 开展并炒作“ xxxx ”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部 的对抗竞争，先后发动了 “狮王争霸”、“五虎争霸”、“精 英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度 中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众 志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜
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大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士 气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
（三）针