公共关系策划思维练习.ppt

公共关系筹划思维练习
讲授与训练内容
7．1公共关系筹划概述
7．2公共关系筹划的内容与程序
7．3公共关系筹划的原那么和方法
第7章 公共关系筹划
①公共关系筹划的内容和程序。
②公共关系筹划的原那么。
③公共关系筹划的方法。
教学重点
教学难点
①公共关系筹划中的创造性思维。
②公共关系筹划的创意技法。
第7章 公共关系筹划
关于筹划……
第7章 公共关系筹划
案例导入1:2003年红塔皇马中国行〔6大巨星〕
第7章 公共关系筹划
案例导入2：
红罐王老吉品牌定位战略筹划
问题引入:
红罐王老吉是凉茶还是饮料？
第7章 公共关系筹划
主要销售地：广东、浙南
广告语：安康家庭、永远相伴
困惑1：定位不清：消费者不知是饮料还是凉茶
企业也不知怎么去卖它
困惑2：市场狭窄：走不出广东、浙南两地
困惑3：对手强大：碳酸饮料有可口可乐、百事可乐
茶饮料、果汁饮料有康师傅、统一
降火：牛黄解毒片
第7章 公共关系筹划
2002年底2003年初，成美营销参谋公司出点：
筹划妙招：
1、品牌定位准确：预防上火的饮料
〔1〕形成独特区域，是饮料就可以经常喝，喝了还能预防上火，防止与可乐、茶饮料等巨头火拼，同时又避开了牛黄解毒片降火的“药〞的概念
〔2〕利于走向全国，“上火〞是全国的概念，凉茶是两广的概念
2、广告表达准确、投放量大
〔1〕不用害怕什么、尽情享受生活，怕上火，喝王老吉
〔2〕央视黄金广告、重点地方电视广告、酒楼广告、
超市广告、士多店广告、赞助广州亚运会
北京奥运会营销……
第7章 公共关系筹划
王老吉饮料历年销量
2003年  6亿元
2004年  
2005年  25亿元(含盒装)
2006年  40亿元(含盒装)
2007年  约90亿元(含盒装)
2021年  约150亿元(含盒装)
2021年  约170亿元(含盒装)
成功其它关键因素：企业决策人的判断力和决策力
优秀的执行力、渠道控制力、量力而行从地方到全国推广